SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam m.in. membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU.

W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaSO stanowisku

Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.

Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.

Kogo szukamy

Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.

Zakres obowiązkówprzygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu, dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży, pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych, przekształcanie testów w płatne wdrożenia, budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS, rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej, monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów, identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów, przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku, wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów

Wymaganiadoświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS, znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania, doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek, umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń, umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych, samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów, bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, dobra znajomość języka angielskiego.

Mile widzianedoświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu, doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów, znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS, doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym, znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów, doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznychTo oferujemyzatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2Bwynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacjiprywatna opieka medyczna LUXME

• Dubezpieczenie na życie WART
• Adostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefitkarta Medicover Sportmożliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłówmożliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji
• Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1fPraca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).