Przedstawiciel/ka handlowy - Specjalista/ka ds. rozwoju sprzedaży i rynku B2G/B2B

MAXDROGI to firma specjalizująca się w usługach dla zarządców dróg, jednostek samorządu terytorialnego oraz innych podmiotów związanych z infrastrukturą drogową. Od lat realizujemy projekty w całej Polsce, wspierając klientów m.in. w zakresie:

• ewidencji i przeglądów stanu technicznego dróg i mostów,
• fotorejestracji pasa drogowego,
• pomiarów natężenia ruchu,
• opracowania planów organizacji ruchu,
• pomiarów na przejazdach kolejowo-drogowych.

Dziś rozwijamy nie tylko nasze dotychczasowe usługi, ale również nowe rozwiązania, w tym CYFROWĄ DIAGNOSTYKĘ NAWIERZCHNI DROGI oraz kolejne usługi rozwijane w ramach nowych projektów firmy.

Szukamy osoby, która będzie aktywnie rozwijać sprzedaż naszych usług na terenie całej Polski, prowadzić spotkania i prezentacje oraz budować długofalowe relacje z klientami w modelu B2G i B2B.

Dlaczego warto do nas dołączyć

To stanowisko różni się od klasycznej sprzedaży. Współpracujemy głównie z klientami instytucjonalnymi i biznesowymi, dlatego kontakt z klientem ma charakter bardziej merytoryczny, uporządkowany i partnerski. Nie jest to sprzedaż masowa ani przypadkowy kontakt z klientem indywidualnym.

U nas sprzedajesz usługi i rozwiązania, które mają realne zastosowanie w zarządzaniu infrastrukturą drogową. To praca dla osoby, która chce prowadzić wartościowe rozmowy z klientami, dobrze reprezentować firmę i uczestniczyć w rozwoju nowoczesnych usług.

Twój zakres obowiązków

• aktywne rozwijanie sprzedaży usług MAXDROGI na terenie całej Polski,
• prowadzenie spotkań handlowych i prezentacji u klientów oraz online,
• głównie obsługa leadów pozyskanych i kwalifikowanych z biura,
• samodzielne pozyskiwanie nowych kontaktów i rozwijanie własnych działań sprzedażowych,
• prezentowanie klientom dotychczasowych usług firmy oraz nowych rozwiązań, w tym cyfrową diagnostykę nawierzchni drogi i kolejnych usług rozwijanych przez firmę,
• prowadzenie rozmów handlowych z klientami z sektora publicznego i biznesowego,
• udział w konferencjach, wydarzeniach branżowych i spotkaniach jako reprezentant firmy,
• współpraca z zespołem merytorycznym przy przygotowywaniu ofert i dopasowywaniu rozwiązań do potrzeb klienta,
• prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy,
• dbanie o relacje z klientami i wysoki standard komunikacji.

• Szukamy osoby, która:

• ma doświadczenie w sprzedaży usług w modelu B2G i/lub B2B min. 1 rok,

• potrafi prowadzić spotkania handlowe i prezentacje,

• dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej,

• potrafi budować zaufanie i prowadzić rozmowy z klientem instytucjonalnym,

• jest gotowa do pracy mobilnej i podróży służbowych na terenie całej Polski,

• potrafi samodzielnie organizować swoją pracę,

• rozumie bardziej techniczną usługę i potrafi przedstawić ją klientowi w jasny, biznesowy sposób,

• posiada prawo jazdy kat. B.

• Mile widziane

• doświadczenie we współpracy z jednostkami samorządu terytorialnego, zarządcami dróg lub innymi podmiotami publicznymi,

• doświadczenie w sprzedaży usług technicznych, infrastrukturalnych lub specjalistycznych,

• swoboda w prowadzeniu prezentacji dla kilku osób jednocześnie,

• doświadczenie w reprezentowaniu firmy podczas konferencji, targów lub wydarzeń branżowych.

To oferujemy

• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami
• oferujemy wdrożenie w zakres usług firmy i specyfikę branży,
• pracę w specjalistycznej branży o realnym znaczeniu dla rozwoju infrastruktury drogowej oraz bezpieczeństwa na drodze,
• współpracę z klientami instytucjonalnymi i biznesowymi,
• sprzedaż usług, które mają praktyczne zastosowanie i realną wartość dla klientów,
• udział w rozwoju nowych usług i rozwiązań firmy,
• dużą samodzielność działania i realny wpływ na rozwój sprzedaży,
• wsparcie zespołu merytorycznego w przygotowaniu ofert i prezentacji,
• pracę w firmie, która rozwija zarówno sprawdzone usługi, jak i nowe kierunki biznesowe,
• samochód służbowy oraz inne niezbędne narzędzia do pracy.

Forma pracy

• praca mobilna na terenie całej Polski oraz w siedzibie firmy w Bielsku-Białej,
• spotkania z klientami online oraz bezpośrednio w siedzibach klientów,
• preferowany model pracy oparty na bezpośrednich prezentacjach u klienta,
• udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Aplikuj, jeśli

chcesz rozwijać sprzedaż w branży, w której liczą się relacje, merytoryczna rozmowa i realna wartość usług, a jednocześnie chcesz mieć wpływ na rozwój nowoczesnych rozwiązań dla zarządców dróg i klientów instytucjonalnych.