Projektant / Doradca B2B – wnętrza biurowe i rozwój klientów

Projektuj biura i aktywnie rozwijaj współpracę z klientami

Szukamy osoby, która potrafi połączyć projektowanie funkcjonalnych wnętrz biurowych z aktywnym pozyskiwaniem klientów biznesowych.

Nie jest to stanowisko polegające wyłącznie na wykonywaniu wizualizacji ani siedzeniu w salonie i oczekiwaniu na zapytania.

Potrzebujemy osoby przedsiębiorczej, która potrafi znaleźć potencjalnego klienta, nawiązać z nim kontakt, rozpoznać jego potrzeby, przygotować koncepcję aranżacji i przeprowadzić projekt od pierwszej rozmowy do zamówienia oraz realizacji.

Będziesz pracować nad rzeczywistymi przestrzeniami: biurami typu open space, gabinetami, salami konferencyjnymi, recepcjami, pomieszczeniami socjalnymi i stanowiskami pracy.

O AZCO

Od ponad 30 lat projektujemy, produkujemy i dostarczamy wyposażenie do biur oraz przestrzeni komercyjnych.

W naszej ofercie znajdują się między innymi:

• meble pracownicze i gabinetowe,
• biurka klasyczne i elektrycznie regulowane,
• ergonomiczne krzesła i fotele biurowe,
• stanowiska typu bench i wyposażenie open space,
• stoły konferencyjne,
• szafy, regały i kontenerki,
• lady recepcyjne i zabudowy wykonywane pod konkretną przestrzeń.

Realizujemy projekty dla firm, instytucji, architektów, generalnych wykonawców i inwestorów. Posiadamy salon oraz siedzibę firmy w Bielsku-Białej.

Na czym będzie polegać Twoja praca?

Projektowanie i obsługa klientów

• rozmowy z klientami i analiza ich potrzeb,
• spotkania z klientami w siedzibie AZCO oraz w miejscu realizacji inwestycji,
• wyjazdy do klientów na konsultacje, pomiary i inwentaryzacje pomieszczeń,
• praca na rzutach, wymiarach oraz dokumentacji pomieszczeń,
• przygotowywanie funkcjonalnych układów przestrzeni 2D,
• tworzenie koncepcji i wizualizacji 3D,
• dobór mebli, krzeseł, kolorystyki, materiałów i wyposażenia,
• przygotowywanie zestawień produktów do wyceny,
• prezentowanie klientom przygotowanych koncepcji,
• wprowadzanie uzgodnionych zmian projektowych,
• prowadzenie klienta od pierwszego kontaktu do finalnej realizacji,
• współpraca z produkcją, logistyką i montażem,
• prowadzenie informacji o klientach i projektach w systemie CRM.

Aktywne pozyskiwanie klientów

• samodzielne wyszukiwanie firm planujących remont, przeprowadzkę, rozbudowę lub nowe wyposażenie biura,
• budowanie i systematyczne rozwijanie własnej bazy klientów B2B,
• aktywne nawiązywanie kontaktów z firmami, inwestorami, architektami i wykonawcami,
• przygotowywanie własnych pomysłów na dotarcie do nowych klientów,
• realizowanie uzgodnionych działań sprzedażowych i marketingowych,
• kontakt telefoniczny, mailowy oraz bezpośredni z potencjalnymi klientami,
• rozwijanie relacji z klientami, którzy wcześniej korzystali z usług AZCO,
• pozyskiwanie poleceń i nowych kontaktów biznesowych,
• monitorowanie lokalnych inwestycji, nowych siedzib firm i zmian na rynku,
• regularne planowanie i raportowanie działań związanych z rozwojem własnego portfela klientów.

Oczekujemy inicjatywy. Nie chcemy, aby osoba zatrudniona na tym stanowisku wyłącznie czekała na zapytania wpływające do firmy. Szukamy kogoś, kto potrafi samodzielnie zauważyć szansę sprzedażową, zaproponować sposób dotarcia do klienta i konsekwentnie zrealizować zaplanowane działania.

Nie oczekujemy jednak samodzielnego wykonywania wszystkich czynności od pierwszego dnia. Zapewniamy wdrożenie w ofertę, produkty, proces sprzedażowy, system CRM oraz sposób prowadzenia projektów w AZCO.

Kogo szukamy?

Ta praca będzie odpowiednia dla Ciebie, jeżeli:

• masz doświadczenie w projektowaniu wnętrz, mebli lub przestrzeni komercyjnych,
• potrafisz czytać rzuty i dokumentację techniczną,
• znasz przynajmniej jeden program projektowy, na przykład pCon.planner, SketchUp, AutoCAD, Archicad lub podobny,
• potrafisz przygotować czytelny układ funkcjonalny oraz wizualizację,
• zwracasz uwagę na wymiary, ergonomię i szczegóły techniczne,
• potrafisz rozmawiać z klientem i prezentować proponowane rozwiązania,
• nie obawiasz się inicjowania kontaktu z potencjalnymi klientami,
• potrafisz samodzielnie szukać nowych możliwości sprzedażowych,
• masz pomysły na pozyskiwanie klientów i potrafisz przełożyć je na konkretne działania,
• rozumiesz, że budowanie własnej bazy klientów wymaga systematyczności i konsekwencji,
• potrafisz prowadzić kilka tematów jednocześnie,
• jesteś osobą samodzielną, terminową i odpowiedzialną,
• posiadasz prawo jazdy kategorii B,
• jesteś gotowy lub gotowa do regularnych wyjazdów do klientów i na miejsca realizacji projektów.

Warunek udziału w rekrutacji

Do CV dołącz portfolio lub 2–3 przykłady przygotowanych projektów, wizualizacji albo rzutów.

Portfolio nie musi obejmować wyłącznie biur. Mogą to być również mieszkania, lokale usługowe, kuchnie, zabudowy meblowe lub inne przestrzenie komercyjne.

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w projektowaniu biur,
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B,
• własna sieć kontaktów biznesowych,
• znajomość branży meblowej, budowlanej lub wyposażenia wnętrz,
• współpraca z architektami, inwestorami lub generalnymi wykonawcami,
• znajomość zasad ergonomii stanowiska pracy,
• umiejętność wykonywania pomiarów i inwentaryzacji,
• doświadczenie w pracy z systemem CRM,
• znajomość narzędzi AI wspierających projektowanie, sprzedaż, research i organizację pracy.

Znajomość AI nie jest warunkiem zatrudnienia. Traktujemy ją jako praktyczne narzędzie wspierające pracę projektanta i doradcy, a nie zastępujące wiedzę, doświadczenie oraz kontakt z klientem.

Co oferujemy?

• stabilną współpracę w firmie działającej od ponad 30 lat,
• udział w projektach, które są następnie produkowane i realizowane,
• dostęp do szerokiej oferty mebli i wyposażenia biur,
• wdrożenie produktowe, projektowe i sprzedażowe,
• dostęp do istniejących kontaktów oraz zapytań wpływających do AZCO,
• możliwość równoległego budowania własnej bazy klientów,
• wsparcie doświadczonego zespołu,
• możliwość poznania całego procesu: od pozyskania klienta i koncepcji do produkcji oraz montażu,
• kontakt z klientami biznesowymi, architektami i inwestorami,
• wynagrodzenie składające się z podstawy, premii oraz prowizji,
• premiowanie inicjatywy, pozyskanych klientów i skutecznie zrealizowanych projektów,
• możliwość rozwoju w zakresie projektowania wnętrz biurowych, ergonomii, sprzedaży B2B i obsługi inwestycji,
• pracę w modelu stacjonarno-terenowym – na co dzień w salonie i siedzibie AZCO w Bielsku-Białej oraz regularne wyjazdy do klientów na pomiary, konsultacje i spotkania związane z realizowanymi projektami.

Jak wygląda rekrutacja?

• Prześlij CV oraz portfolio lub przykłady swoich prac.
• Napisz, z jakich programów projektowych korzystasz.
• Odpowiedz krótko, w jaki sposób pozyskiwałbyś lub pozyskiwałabyś nowych klientów dla AZCO.
• Skontaktujemy się z wybranymi osobami na krótką rozmowę telefoniczną.
• Kolejnym etapem będzie spotkanie w siedzibie AZCO i rozmowa o przykładowym projekcie oraz pomysłach na rozwój sprzedaży.
• Po spotkaniu przekażemy informację o decyzji.

Aplikuj

Prześlij CV oraz portfolio przez formularz OLX.

W wiadomości napisz krótko:

• z jakiego programu projektowego korzystasz,
• jakie wnętrza lub meble projektowałeś albo projektowałaś,
• czy masz doświadczenie w sprzedaży lub pozyskiwaniu klientów B2B,
• w jaki sposób rozpocząłbyś lub rozpoczęłabyś budowanie własnej bazy klientów,
• czy posiadasz prawo jazdy kategorii B,
• od kiedy możesz rozpocząć pracę.

Szukamy osoby, która chce nie tylko tworzyć atrakcyjne wizualizacje, ale również aktywnie rozwijać relacje biznesowe, pozyskiwać nowych klientów i uczestniczyć w realizacji projektów, które później naprawdę powstają.