Product & Business Development Manager (SaaS)

Jesteśmy częścią Grupy Orange Polska. Razem z innymi spółkami technologicznymi grupy realizujemy projekty IT dla największych organizacji w Polsce: software engineering, cloud, data, AI i integracja systemów, głównie w sektorze finansowym, retail i healthcare. Na bazie tych doświadczeń powstały własne rozwiązania i frameworki. Tworzymy w grupie nową rolę, budowaną od podstaw: szukamy Product Managera, który weźmie odpowiedzialność biznesową za portfel produktów i ich komercjalizację, współpracując z zespołami kilku spółek z grupy.

Model: hybrydowa (Warszawa) Wymiar zaangażowania: pełne zaangażowanie

Zadania:

• Odpowiedzialność za wybrane produkty: wartość dla klienta, kierunek rozwoju i wyniki
• Przygotowanie go-to-market: pozycjonowanie, oferta, materiały sprzedażowe, współpraca z marketingiem
• Budowa modeli biznesowych i cenników, w tym modeli subskrypcyjnych
• Organizacja sprzedaży produktów w różnych kanałach, we współpracy z zespołami sprzedaży
• Wsparcie sprzedaży: oferty, prezentacje, spotkania z klientami
• Współpraca z business ownerami, zespołami technologicznymi, marketingiem i sprzedażą

Wymagania:

• Doświadczenie w zarządzaniu produktami SaaS lub software’owymi dla klientów B2B, z odpowiedzialnością za stronę biznesową produktu
• Doświadczenie w komercjalizacji produktów: model biznesowy, cennik, go-to-market
• Znajomość ekonomiki produktów subskrypcyjnych (MRR, ARR, CAC, LTV, churn)
• Doświadczenie w pracy z klientami B2B oraz w sprzedaży lub presales
• Samodzielność w definiowaniu zakresu działań i priorytetów
• Swoboda w pracy z wieloma interesariuszami
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (min. C1)

Mile widziane:

• Odpowiedzialność za przychody, budżet lub P& L produktu
• Doświadczenie w produktyzacji usług
• Wdrażanie produktów przez duże kanały sprzedaży lub partnerów
• Znajomość obszarów AI, data, cloud lub automatyzacji
• Znajomość języka francuskiego

Oferujemy:

• Umowa B2B
• Realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesu
• Premia roczna zależna od wyników
• Współpraca z ekspertami technologii i biznesu z kilku spółek grupy
• Pakiet benefitów