Poszukiwany - Specjalista ds. Sprzedaży Usług IT (B2B)

SPACEONE SP. Z O.

O.

Specjalista ds. Sprzedaży Usług IT (B2B)

Wrocław

• praca w 100% zdalna
• pełny etat
• umowa o pracę lub B2B

Podstawa 8 000 – 10 000 zł miesięcznie + prowizja bez górnego limitu zarobków

8 000 zł w okresie próbnym, 10 000 zł po jego pozytywnym zakończeniu. Prowizja naliczana od pierwszego dnia pracy.

O nas

Spaceone to wrocławska firma informatyczna, która dostarcza firmom kompleksową obsługę IT: stały serwis i wsparcie techniczne, wdrożenia i rozwój systemów ERP (m.in. Comarch), automatyzację procesów biznesowych, dedykowane narzędzia i analitykę danych.

Nasi klienci to firmy, które nie chcą utrzymywać własnego działu IT albo potrzebują kogoś, kto ogarnie to, czego ich wewnętrzny zespół nie ogarnia. Pracujemy w modelu abonamentowym i projektowym — z umowami, które trwają latami.

Rozwijamy się i szukamy osoby, która przejmie na siebie pozyskiwanie nowych klientów.

Czym będziesz się zajmować?

~ Aktywnym pozyskiwaniem klientów B2B — samodzielne budowanie bazy firm, cold calling, cold mailing, LinkedIn, networking, polecenia

~ Docieraniem do osób decyzyjnych: właścicieli, prezesów, dyrektorów finansowych i operacyjnych w firmach zatrudniających od 20 do 300 osób

~ Prowadzeniem spotkań (zdalnych i u klienta) — diagnozą realnych problemów firmy, nie prezentowaniem katalogu usług

~ Przygotowywaniem ofert we współpracy z naszym zespołem technicznym i ich obroną przed klientem

~ Negocjacjami i domykaniem umów serwisowych oraz projektowych

~ Prowadzeniem własnego lejka sprzedaży i uczciwym raportowaniem jego stanu

~ Utrzymywaniem relacji z pozyskanymi klientami — u nas prowizja płynie tak długo, jak długo klient z nami zostaje, więc jakość klienta ma dla Ciebie realne znaczenie

Czego oczekujemy?

WYMAGANIA:

• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B usług (nie sprzętu) — idealnie usług IT:outsourcingu, wsparcia technicznego, wdrożeń systemów, oprogramowania na zamówienie
• Realne, udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów „od zera” — jeśli dotąd pracowałeś/aś wyłącznie na leadach z marketingu, ta rola będzie dla Ciebie za trudna
• Umiejętność prowadzenia rozmowy z decydentem językiem biznesu: kosztów, ryzyka i ciągłości działania —a nie językiem technologii
• Cierpliwość do długiego cyklu sprzedaży (1–6 miesięcy) i konsekwencja w jego prowadzeniu
• Samodyscyplina — pracujesz zdalnie, sam/a układasz sobie dzień i sam/a pilnujesz swoich liczb
• Odporność na odmowę i umiejętność traktowania „nie” jako informacji, a nie porażki
• Podstawowe rozumienie technologii na tyle, by nie obiecać klientowi rzeczy niewykonalnej
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów na spotkania

MILE WIDZIANE:

• Sieć kontaktów biznesowych we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku
• Znajomość realiów firm pracujących na systemach ERP (Comarch, Symfonia, SAP)
• Doświadczenie w sprzedaży w modelu abonamentowym / recurring
• Język angielski w stopniu umożliwiającym rozmowę z klientem

Co oferujemy?

• Podstawę 8 000 zł w 3-miesięcznym okresie próbnym i 10 000 zł po jego pozytywnym zakończeniu —wypłacaną niezależnie od wyników
• Wysoką prowizję bez górnej granicy zarobków, naliczaną od pierwszego dnia — również w okresie próbnym.
• Prowizja liczona jest od marży z pozyskanych kontraktów i wypłacana cyklicznie przez cały okres współpracy z klientem, nie tylko od pierwszej faktury. Im więcej klientów pozyskasz i im dłużej z nami zostaną, tym większy Twój stały dochód. Nie mamy widełek górnych i nie obcinamy prowizji po przekroczeniu planu
• Samochód służbowy - po okresie próbnym, na warunkach ustalonych na starcie i zapisanych w umowie
• Pracę w 100% zdalną — bez obowiązku przychodzenia do biura, z Wrocławia lub okolic (spotkania z klientami na Dolnym Śląsku)
• Okres próbny z jasno określonymi, mierzalnymi celami — wiesz od pierwszego dnia, na jakiej podstawie zostaniesz oceniony/a. Żadnych ocen „na wyczucie”
• Wsparcie zespołu technicznego przy wycenach i ofertach — nie zostajesz sam/a z pytaniami klienta
• Realny produkt, który działa: referencje, wdrożone systemy i klientów, którzy zostają z nami latami
• Realny wpływ na to, jak budujemy sprzedaż — jesteś pierwszą osobą w tej roli, więc współtworzysz proces, a nie wchodzisz w gotowy schemat
• Formę współpracy do wyboru: umowa o pracę lub B2B

Jak wygląda rekrutacja?

1. Krótka rozmowa telefoniczna (15 minut)

2. Spotkanie online lub we Wrocławiu — rozmawiamy konkretnie o Twoich dotychczasowych wynikach i sposobie pracy

3. Krótkie zadanie praktyczne: wytypowanie firm pasujących do naszego profilu klienta wraz z uzasadnieniem

4. Decyzja i oferta — w ciągu tygodnia od ostatniego etapu

Aplikuj, wysyłając CV.

W zgłoszeniu napisz nam krótko o jednym kliencie, którego pozyskałeś/aś samodzielnie od zera — skąd go wziąłeś/aś, ile trwał proces i czym się to skończyło. To dla nas ważniejsze niż lista poprzednich stanowisk.

Prosimy o dopisanie klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Spaceone Sp. z o.o. dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO).”