Partnership Development Manager

Vercom rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS), które pomagają firmom budować i rozwijać trwałe relacje z odbiorcami w wielu kanałach. Upraszczamy komunikację, automatyzujemy ją i skalujemy - szybko, bezpiecznie i niezawodnie. Szukamy kogoś, kto nie czeka na leady od partnerów - tylko po nie sięga. Jeśli rozpoznajesz siebie w poniższych punktach, to jest rola dla Ciebie:

Dzwonisz, zanim napiszesz maila. Wolisz rozmowę od czekania na odpowiedź.

Pierwsze „nie' Cię nie zatrzymuje - traktujesz je jako początek rozmowy, nie jej koniec.

Sam(a) wsiadasz w pociąg czy auto, żeby spotkać się z partnerem twarzą w twarz.

Bierzesz temat na siebie i doprowadzasz go do końca - bez przypominania i nadzoru.

Konferencje, eventy, grupy klientów to Twoje naturalne środowisko, nie stres.

Masz w sobie energię i konsekwencję, które widać od pierwszej rozmowy.

Czym będziesz się zajmować:

Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy - tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.

Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.

Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym - takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.

Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.

Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo - tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.

Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.

Realizacją celów przychodowych z partnerstw - bo to one są miarą sukcesu w tej roli.

Czego oczekujemy:

Minimum 2 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B - z realnymi, mierzalnymi wynikami.

Udokumentowanej samodzielności: pokażesz nam sytuacje, w których sam(a) wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry'.

Odporności na odmowę i nastawienia na doprowadzanie tematów do końca.

Angielskiego na poziomie min. C1.

Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i doświadczenia w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.

Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.

Gotowości do podróży służbowych - spotkania na żywo są częścią tej roli.

Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.

Co oferujemy:

Rozwój w szybko rosnącej, międzynarodowej firmie notowanej na GPW.

W pełni wyposażone stanowisko pracy.

Model hybrydowy (Poznań, Kraków) lub zdalny.

Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy.

Pełne finansowanie udziału w wydarzeniach branżowych i szkoleniach.

Pakiet benefitów: dofinansowanie MultiSport, prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie.

Jeśli masz w sobie energię, konsekwencję i lubisz samodzielnie wychodzić do partnerów - dołącz do nas i wynieś swoją karierę na wyższy poziom!