Marketing & Sales Effectiveness Specialist

Obecnie dla naszego Klienta z branży finansowej poszukujemy Marketing & Sales Effectiveness Specialist - osoby, która ma doświadczenie oraz czuje się dobrze na styku marketingu, analizy biznesowej i sprzedaży.

Szukamy kogoś, kto potrafi połączyć dane, procesy i kontekst biznesowy oraz rozumie, jak działania marketingowe przekładają się na wyniki sprzedaży.

Projekt: wsparcie procesu zarządzania leadami w regionie CEE – od ich pozyskania, przez kwalifikację i dalszą obsługę w systemach, aż po przekazanie do zespołów sprzedażowych i monitorowanie efektów. Czas trwania projektu: 10 mc (z opcją przedłużenia) Stack Technologiczny: CRM (Microsoft Dynamics), Oracle Eloqua Zespół: współpraca z kilkoma zespołami Tryb współpracy: hybryda (2-3 dni z biura w centrum Warszawy) Wynagrodzenie: 115 - 140 PLN/h + VAT Model współpracy: outsourcing (kontrakt z Neontri)

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w obszarze B2B marketingu, Demand Generation, Marketing Operations, Sales Activation, Revenue Marketing lub na podobnym stanowisku.
• Rozumienie mechanizmów działania kampanii digitalowych oraz ich wpływu na pozyskiwanie potencjalnych klientów.
• Znajomość procesu zarządzania leadem – od pozyskania kontaktu, przez kwalifikację i dalszą obsługę, aż po przekazanie do zespołu sprzedaży.
• Praktyczna znajomość systemów CRM, w szczególności sposobu zarządzania leadami i monitorowania ich statusów.
• Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków, które pomagają usprawniać procesy oraz wspierają decyzje biznesowe.
• Rozumienie potrzeb zespołów sprzedażowych i czynników wpływających na jakość leadów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (niezbędna w codziennej pracy z regionem CEE)

Zakres obowiązków:

• Monitorowanie leadów pozyskanych z kampanii i wydarzeń – sprawdzanie ich statusu, przypisania do odpowiednich osób oraz kolejnych kroków w procesie
• Monitorowanie przejścia leada przez kolejne etapy lejka sprzedażowego – od kontaktu marketingowego po szansę sprzedażową.
• Współpraca z zespołami sprzedażowymi w zakresie jakości leadów, zasad ich kwalifikacji i dalszej obsługi.
• Analizowanie, jak kampanie prowadzone w kanałach digitalowych wspierają pozyskiwanie leadów.
• Pomaganie w łączeniu działań kampanijnych i eventowych w spójny proces pozyskiwania oraz rozwijania relacji z potencjalnymi klientami.
• Wspieranie prawidłowego przepływu danych między narzędziami marketingowymi, platformami eventowymi i CRM.
• Przygotowywanie raportów i zestawień pokazujących efekty kampanii oraz wydarzeń w kontekście sprzedaży.
• Identyfikowanie obszarów wymagających poprawy i rekomendowanie usprawnień w procesach.

Mile widziane:

• Doświadczenie w organizacji lub obsłudze wydarzeń branżowych, konferencji czy innych inicjatyw wspierających sprzedaż.
• Znajomość Microsoft Dynamics oraz narzędzi do automatyzacji marketingu, szczególnie Oracle Eloqua.
• Doświadczenie w pracy z raportami, dashboardami i analizą konwersji na poszczególnych etapach lejka.
• Znajomość procesów lead scoring, lead routing i lead nurturing.
• Doświadczenie w pracy w organizacji międzynarodowej lub strukturze obejmującej kilka rynków CEE.

Proces rekrutacyjny:

Składa się z 2 etapów:

• Krótka (około 20 minutowa) rozmowa online z naszym działem HR,
• Online meeting z Klientem (około 1 godziny). Podczas rozmowy pojawią się pytania o doświadczenie oraz sprawdzające wiedzę techniczną.

Chcesz poznać więcej szczegółów? Aplikuj 😊

Do usłyszenia!