Marketing & Growth Manager – Aviation / B2B SaaS

Szukamy osoby, która przejmie pełną odpowiedzialność za marketing i jego wpływ na wzrost dwóch spółek lotniczych należących do naszej grupy:

Evionica 👩🏻‍💻 – rozwijamy nasze produkty cyfrowe wspierając linie lotnicze, szkoły lotnicze oraz pilotów na całym świecie

• ZondaJet 🛩️ – jesteśmy linią lotniczą realizującą loty czarterowe prywatnymi odrzutowcami w Europie
• Spółki są wspierane przez AeroHUB 🧠, nasze centrum usług wspólnych. W Evionica zależy nam przede wszystkim na zwiększeniu liczby wartościowych leadów i sprzedaży produktów W& B, CBT oraz BestPilot. W ZondaJet celem jest zwiększenie wartości sprzedawanych lotów, w szczególności poprzez skuteczniejsze dotarcie do brokerów i budowanie pozycji marki na europejskim rynku business aviation. Nie szukamy osoby, której chcemy narzucić gotową listę działań marketingowych. Szukamy kogoś, kto:zrozumie biznes, klientów i proces sprzedażyzdefiniuje strategię marketingową wspierającą cele sprzedażoweokreśli priorytety, kanały, budżet i mierniki sukcesuprzygotuje plan działaniasamodzielnie go zrealizuje lub skoordynuje jego realizacjębędzie regularnie mierzyć efekty i zmieniać podejście tam, gdzie wyniki tego wymagają
• Nie oczekujemy, że wszystkie te działania będą prowadzone jednocześnie. Oczekujemy, że wybierzesz te, które najlepiej realizują cele biznesowe. Część działań będziesz realizować samodzielnie, a część wykorzystując AI, agentów, automatyzacje oraz zewnętrznych specjalistów i agencje, gdzie da to lepszy rezultat. Kanały dobierasz samodzielnie w zależności od strategii. Mogą to być m.in. SEO, AEO/GEO, content, social media, influencerzy, ABM, paid ads, landing page’e, targi czy PR. Liczy się wynik, nie liczba wykonanych działań. Nasze oczekiwania:masz 5+ lat doświadczenia w marketingu B2Bpotrafisz przełożyć cele biznesowe na strategię marketingowąrozumiesz lejek marketingowo-sprzedażowypotrafisz budować markę i jednocześnie generować mierzalny pipeline sprzedażowypodejmujesz decyzje na podstawie danych i regularnie mierzysz skuteczność swoich działańpotrafisz budować workflowy i agentów wspierających m.in. research, content, analizę danych, SEO/AEO/GEO, lead generation i optymalizację kampaniipotrafisz szybko testować nowe podejścia i rezygnować z działań, które nie przynoszą rezultatówdobrze czujesz się zarówno w pracy koncepcyjnej, jak i operacyjnejpotrafisz skutecznie współpracować ze sprzedażą i zarządemswobodnie komunikujesz się w języku angielskimpracowałeś w branży lotniczej lub SaaS B2B (mile widziane)

Za co będziesz odpowiadać:

Twoim głównym zadaniem będzie zaprojektowanie i prowadzenie marketingu Evionica i ZondaJet w taki sposób, aby wspierał wzrost sprzedaży.zdefiniowanie strategii marketingowej obu spółekokreślenie pozycjonowania marek i ich kluczowych przewagzaplanowanie sposobu generowania leadów dla Evionicazaplanowanie działań zwiększających sprzedaż lotów Zonda

Jetwspółpracę ze sprzedażą nad jakością leadów, pipeline'em i materiałami wspierającymi sprzedażanalizę lejka marketingowo-sprzedażowego oraz identyfikowanie miejsc, w których możemy zwiększyć konwersjęokreślenie właściwego miksu kanałów marketingowychplanowanie i optymalizację budżetu marketingowegoanalizę rynku, klientów, konkurencji i nowych szans wzrosturaportowanie efektów działań i ich wpływu na cele biznesoweautomatyzowanie procesów narzędziami AICo oferujemy:kontrakt B2B: 16 000–24 000 PLN netto miesięczniedużą autonomię w wyborze strategii i sposobu realizacji celówrealny wpływ na strategię, markę i wyniki biznesowemożliwość budowania marketingu praktycznie od podstawpracujesz blisko CEO i zespołu liderówhybrydowy model / biuro w Warszawie przy Blue

Citykultura oparta o szczerość, pasję i skuteczność Jeżeli interesuje Cię rola, w której marketing nie jest funkcją „od komunikacji”, ale realnym narzędziem wzrostu biznesu, chcemy Cię poznać. Wyślij nam swoje CV oraz kilka zdań o 2–3 projektach, w których Twoje działania marketingowe przełożyły się na mierzalny wynik biznesowy. Napisz krótko: jaki był cel, co zrobiłeś/-aś i jaki był rezultat.