Manager ds. Handlowych (K/M)

O nas

Eneris - Polski lider ochrony środowiska Inwestujemy w nowoczesne instalacje odzysku surowcowego i energetycznego. Nasz zespół to specjaliści z każdego obszaru ochrony środowiska i dzięki nim możemy oferować kompleksowe rozwiązania dla samorządów i biznesu w zakresie: gospodarki komunalnej i surowcowej, wytwarzania energii ze źródeł odnawialnych, w tym odpadów, osadów i biomasy, a także gospodarki wodno-ściekowej. Aby realizować nasze ambitne zadania, potrzebujemy ludzi, którzy w codziennej pracy będą chcieli z nami rozwijać i wykorzystywać swoją pasję oraz szerokie zainteresowanie tematem ochrony środowiska.

Twój zakres obowiązków

• Realizowanie strategii sprzedażowej w powierzonym regionie, w tym pozyskiwanie klientów, oferowanych usług oraz generowanie przychodów;
• Osiąganie wyznaczonych celów budżetowych i planów sprzedażowych;
• Rozwijanie kompetencji sprzedażowych, wiedzy z zakresu usług oraz technik sprzedaży;
• Przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków umów i zleceń z klientami oraz kontrola realizacji kontraktów pod kątem merytorycznym, zarówno po stronie klienta, jak i działów wewnętrznych;
• Sporządzanie dokumentacji przetargowej oraz udział w procesach ofertowych;
• Tworzenie raportów z realizacji budżetu w zakresie sprzedaży, liczby pozyskanych klientów, uzyskanej marży oraz wykonania usług (linia budżetowa);
• Realizacja przydzielonego planu sprzedażowego w zakresie pozyskania klientów i ich profilu;
• Aktywne budowanie i identyfikowanie potrzeb klientów oraz dopasowywanie do nich usług;
• Analizowanie rynku pod kątem potencjału sprzedaży usług w danym segmencie (w tym według kodów odpadów);
• Prowadzenie i aktualizacja bazy danych klientów w systemie CRM, w tym rejestrowanie działań sprzedażowych i zdarzeń obsługi klienta;
• Nawiązywanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami oraz partnerami w Grupie Eneris;
• Kształtowanie pozytywnego wizerunku organizacji jako wiarygodnego i preferowanego partnera biznesowego;
• Monitorowanie wskaźników finansowych oraz podejmowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży;
• Tworzenie i aktualizacja pliku prowizyjnego.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku;
• Znajomość rynku;
• Znajomość oprogramowania MS Office;
• Znajomość przepisów prawa z zakresu ochrony środowiska i gospodarki odpadami;
• Znajomość technik sprzedaży i negocjacji
• Wykształcenie: Wyższe kierunek: ekonomia/zarządzanie.

To oferujemy

• Dbamy o zdrowie - dla zainteresowanych karta MultiSport oraz prywatna opieka medyczna w MEDICOVER;
• Pełne wsparcie całego zespołu;
• Możliwość dodatkowego ubezpieczenia na życie;
• Wczasy pod gruszą? - Też mogą być Twoje!
• Samochód służbowy.