Kierownik ds. Sprzedaży (k/m)

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud – nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

➡️ Zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych — definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a,
• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,
• Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,
• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta – przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,
• Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.

➡️ Wymagania:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa,
• Minimum 1–2 lata na stanowisku liderskim – zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców,
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu – konkretne, policzalne osiągnięcia,
• Umiejętność negocjacji z decydentami – właściciele sieci restauracyjnych, dyrektorzy operacyjni, zarząd,
• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu – praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów,
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm – prognozowanie, analiza lejka, jakość danych,
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów.

➡️​Mile widziane:

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej – rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.

➡️​Oferujemy:

🎯 ​Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.

📈​ Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.

🚀 Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.

🤖 Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.

🕔 Elastyczny czas pracy – start między 7:00 a 10:00.

🏖️ Dwa krótsze piątki w miesiącu – pracujemy 4 godz.

☺️ Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa 🎬.

❤️ Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.

🛍️ Zniżki u partnerów biznesowych.