Key Account Manager – IT Hardware / Printing

Twój zakres obowiązków:

• Aktywna sprzedaż rozwiązań IT hardware (serwery, storage, komputery) lub systemów druku/kserokopiarek
• Rozwijanie i zarządzanie portfelem klientów B2B (SME i enterprise)
• Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długofalowych relacji biznesowych
• Analiza potrzeb klienta i dobór rozwiązań technicznych we współpracy z działami wsparcia/serwisem
• Realizacja planów sprzedażowych i celów
• Udział w negocjacjach handlowych i przetargach
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych
• Raportowanie wyników sprzedaży w CRM

Nasze wymagania:

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej B2B w branży IT
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży projektowej oraz współpracy z klientami średniej i dużej wielkości.
• Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w sektorze publicznym oraz prywatnym.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Kompetencje w zakresie analizy potrzeb klienta oraz przygotowywania dopasowanych ofert handlowych i kalkulacji.
• Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i wskaźnikami KPI.
• Dobra znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Microsoft Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Wysoka samodzielność, odpowiedzialność za wyniki oraz umiejętność efektywnej organizacji pracy.
• Wysoka kultura biznesowa, profesjonalizm i umiejętność reprezentowania firmy w kontaktach z klientami oraz partnerami.

Mile widziane

• Certyfikaty producentów i partnerów technologicznych (m.in. HP, Dell, Lenovo, Canon, Xerox).
• Doświadczenie w zakresie leasingu, finansowania oraz przygotowywania rozwiązań finansowych dla klientów biznesowych.
• Znajomość języka angielskiego

Zobowiązania #ARCUSTEAM:

• Niekorporacyjna i partnerska atmosfera pracy w zespole #ARCUSTEAM, który dzieli się swoją wiedzą i pomysłami.
• Realna szansa na zdobycie unikalnego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań
• Naszą pracę opieramy na wartościach, które są dla nas ważne - #Partnerstwo #Odpowiedzialność #Wzrost #Efektywnośc Operacyjna #ARCUSTEAM.
• Atrakcyjny system wynagrodzenia uzależniony od zaangażowania i wyników sprzedaży
• Niezbędne narzędzia (w tym samochód służbowy).
• Pakiet świadczeń pozapłacowych (szkolenia, opieka medyczna, pakiet sportowo-rekreacyjny, ubezpieczenie na życie)