Key Account Manager – Export (F/M)

kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem istniejących klientów eksportowych, budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi, realizacja planów sprzedaży i marży dla powierzonych klientów, systematyczne zwiększanie wartości biznesu generowanego przez istniejącą bazę klientów, identyfikowanie możliwości cross-sellingu, up-sellingu i rozszerzania portfolio produktowego, wprowadzanie nowych produktów, kategorii i wariantów do oferty partnerów, przygotowywanie i realizacja planów rozwoju kluczowych klientów, prowadzenie regularnych business review i rozmów dotyczących wyników oraz dalszego rozwoju współpracy, przygotowywanie forecastów i planów sprzedażowych, analiza sprzedaży, struktury portfolio, rentowności i potencjału poszczególnych klientów, prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych i dalszego rozwoju współpracy, monitorowanie zapasów, rotacji oraz sytuacji rynkowej wpływającej na sprzedaż, inicjowanie działań wspierających rozwój dystrybucji i obecności produktów na lokalnych rynkach, współpraca z zespołem marketingu przy launchach, rozwoju portfolio i działaniach wspierających sprzedaż oraz w zakresie przekazywania informacji od klientów i z rynków, współpraca z biurem obsługi klientów, udział w spotkaniach z klientami, targach i innych wydarzeniach biznesowych, identyfikowanie ryzyk dotyczących powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających utrzymanie oraz rozwój współpracy. . doświadczenie w sprzedaży eksportowej, Key Account Management lub zarządzaniu dystrybutorami na rynkach zagranicznych, na podobnym stanowisku (np. Key Account Manager, Distributor Manager, Channel Manager, Customer Development Manager, Export Manager, Sales Manager), doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej, doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży poprzez importerów lub dystrybutorów, umiejętność rozwijania wartości istniejących klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych w ramach współpracy, doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji, umiejętność analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe, orientacja na wynik i wzrost sprzedaży, biegłość w zakresie analizy rentowności, wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych, samodzielność i dobra organizacja pracy, umiejętność przygotowywania forecastów i planów sprzedażowych, gotowość do podróży zagranicznych., doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi klientami lub dystrybutorami na kilku rynkach jednocześnie, doświadczenie w przygotowywaniu planów rozwoju klientów, doświadczenie w rozwijaniu marek poprzez lokalnych partnerów, doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do istniejących klientów, znajomość dodatkowego języka obcego.