Key Account Manager

pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej., prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy, doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne, rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi, przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów, bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania, Wrocław jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.. zrozumienie specyfiki pracy kierownika magazynu oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą, miejsce zamieszkania w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowość do regularnych spotkań z klientami na terenie zachodniej Polski, umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi, samodzielność i konsekwencja w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, biegła znajomość języka polskiego i komunikatywna znajomość języka angielskiego, doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego, zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie