KappaData - Handlowiec (k/m)

Naszym klientem jest firma z branży technologicznej, specjalizująca się w dystrybucji zaawansowanych rozwiązań IT oraz współpracy z siecią partnerów biznesowych. Organizacja łączy sprzedaż z doradztwem i wsparciem technicznym, budując długofalowe relacje z partnerami oraz pomagając im rozwijać sprzedaż na rynku.

W związku z dalszym rozwojem organizacji poszukujemy Handlowca, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwój współpracy z obecnymi klientami. Szukamy osoby, która dobrze odnajduje się w aktywnej sprzedaży B2B, potrafi prowadzić proces sprzedażowy w sposób uporządkowany i swobodnie porusza się w środowisku technologicznym.

Zakres obowiązków

Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych oraz rozwijanie istniejącej sieci współpracy.

Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami oraz aktywizowanie klientów o niewykorzystanym potencjale sprzedażowym.

Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb i kwalifikacji szansy po negocjacje i finalizację współpracy.

Wspieranie partnerów w sprzedaży, w tym udział w spotkaniach, prezentacjach i rozmowach z klientami końcowymi.

Rozwijanie sprzedaży poprzez identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu oraz wprowadzanie nowych rozwiązań na rynek.

Współpraca z zespołem technicznym, centralą i zagranicznymi partnerami oraz udział w wydarzeniach branżowych.

Poszukiwane kompetencje

Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów lub partnerów biznesowych.

Doświadczenie w branży technologicznej oraz umiejętność prowadzenia rozmów o charakterze biznesowo-technicznym.

Znajomość specyfiki sprzedaży poprzez kanał partnerski lub doświadczenie w modelu dystrybucyjnym.

Procesowe podejście do sprzedaży, umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym oraz rozumienie znaczenia regularnego raportowania.

Umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji handlowych i budowania trwałych relacji biznesowych.

Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Oferujemy

Możliwość współpracy w oparciu o kontrakt B2B lub umowę o pracę.

Wynagrodzenie:13 000–16 000 zł netto B2B + premia, lub11 000–13 000 zł brutto na umowie o pracę + premia.

Hybrydowy charakter pracy: praca zdalna połączona z pracą mobilną, obejmującą spotkania z partnerami przede wszystkim na terenie centralnej Polski, a w razie potrzeby również północnej części kraju.

Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop oraz telefon.

Około miesięczny proces wdrożenia, obejmujący poznanie portfolio, procesów sprzedażowych i zasad współpracy z partnerami.

Wsparcie zespołu technicznego i operacyjnego oraz dostęp do wewnętrznej bazy wiedzy i know-how organizacji.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.