Inżynier Sprzedaży / Key Account Manager B2B

Profil działalności pracodawcy: projektowanie, produkcja, modernizacja i serwis sprzętu wirującego (sprężarki odśrodkowe, pompy specjalne, wirniki, łożyska tłumiące, uszczelnienia) dla przemysłu naftowego, gazowego, chemicznego, petrochemicznego, energetycznego i innych gałęzi przemysłu, a także zaawansowana obróbka mechaniczna CNC zgodnie ze standardami API 617 / API 671.

1. Wymagania dotyczące wykształcenia i przygotowania technicznego

Ze względu na wysoce wyspecjalizowany profil produkcji oraz zaawansowaną bazę technologiczną firmy TRIZ (m.in. 5-osiowe obrabiarki OKUMA, DMU 65FD, HAAS VF-6, wielozadaniowe centra obróbcze, laboratoria badań nieniszczących NDT i spektrometrii), kandydat musi posiadać wykształcenie inżynierskie, rozumieć specyfikę urządzeń przemysłowych, budowy maszyn oraz procesy technologiczne produkcji, a także swobodnie poruszać się w dokumentacji technicznej.

Wykształcenie

Wyższe wykształcenie w zakresie budowy maszyn, mechaniki i budowy maszyn, technologii budowy maszyn / obróbki mechanicznej, inżynierii produkcji lub pokrewnych kierunków inżynierskich (np. energetyka, turbomachiny).

Kandydat powinien posiadać wiedzę w następujących obszarach:

• konstrukcja i zasady działania sprężarek odśrodkowych, pomp specjalnych, turbin i innego sprzętu wirującego;
• normy przemysłowe API 617, API 671, ISO 1940, ISO 9001, a także ogólna znajomość wymagań ASME, DIN i EN;
• czytanie i analiza dokumentacji konstrukcyjnej, specyfikacji technicznych, rysunków złożeniowych i wymagań dotyczących jakości produktów;

2. Wymagania w zakresie marketingu i sprzedaży B2B

Firma TRIZ koncentruje się na współpracy z największymi przedsiębiorstwami przemysłowymi sektora naftowo-gazowego, chemicznego, petrochemicznego, energetycznego i maszynowego. W związku z tym kandydat musi posiadać praktyczne doświadczenie w sprzedaży technicznej urządzeń przemysłowych.

Doświadczenie w B2B: minimum 3 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów i obsłudze kontraktów w segmencie B2B / B2G (przemysł ciężki, chemiczny, energetyczny, rafineryjny lub maszynowy).

Cykl sprzedaży technicznej:

• Umiejętność prowadzenia złożonych, długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących: analizę potrzeb technicznych klienta, udział w opracowywaniu specyfikacji technicznych, uzgadnianie rozwiązań technicznych wspólnie z działami inżynierskimi.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy i nadzór nad realizacją zamówienia.

Umiejętności negocjacyjne:

Kandydat powinien posiadać doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z:

• dyrektorami technicznymi;
• głównymi inżynierami;
• głównymi mechanikami;
• kierownikami służb remontowych;
• kierownikami działów produkcyjnych.

Obowiązkowe umiejętności:

• przygotowywanie ofert handlowych;
• uzgadnianie warunków technicznych;
• prowadzenie prezentacji;
• obrona ofert handlowych.

3. Wymagania językowe

Kluczowy wymóg dla pomyślnego rozwoju biznesu firmy na rynku europejskim i współpracy międzynarodowej TRIZ: znajomość języków obcych na poziomie zapewniającym swobodną komunikację techniczną i biznesową z klientami.

Język angielski: poziom nie niższy niż B2+/C1 (w mowie i piśmie).

Język polski: nie niższy niż B2.

Język ukraiński (rosyjski): widziany jako atut.

4. Obowiązki na stanowisku (zakres zadań)

• Aktywne pozyskiwanie i poszukiwanie nowych klientów B2B w sektorze chemicznym, petrochemicznym, energetycznym i gazowym na rynku europejskim i międzynarodowym.
• Kompleksowa obsługa zapytań ofertowych dotyczących modernizacji i napraw sprężarek odśrodkowych, dostaw wirników, specjalistycznych łożysk tłumiących, uszczelnień i innych podzespołów, a także usług obróbki CNC.
• Monitorowanie rynku sprzętu wirującego, analiza działań konkurencji oraz doradztwo techniczne dla klientów w zakresie podnoszenia niezawodności i wydajności maszyn.

5. Cechy osobiste

Kandydat powinien charakteryzować się:

• wysokim poziomem odpowiedzialności;
• myśleniem analitycznym;
• zacięciem technicznym;
• inicjatywą;
• samodzielnością;
• orientacją na osiąganie celów;
• gotowością do regularnych podróży służbowych na terenie Polski i krajów Unii Europejskiej.

6. Oferta pracodawcy (warunki pracy)

Stabilne zatrudnienie: umowa o pracę na pełny etat w dynamicznie rozwijającej się firmie inżynieryjnej o ugruntowanej pozycji rynkowej.

Wynagrodzenie adekwatne do kwalifikacji: konkurencyjna stawka bazowa uzupełniona systemem premiowym powiązanym z sukcesami sprzedaży w segmencie B2B.

Rozwój zawodowy: udział w unikalnych projektach modernizacji maszyn wirujących dla gigantów przemysłowych, szkolenia techniczne oraz bezpośrednia współpraca z wysoce wykwalifikowaną kadrą inżynierską.

Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon komórkowy, dostęp do nowoczesnych systemów CRM i wsparcia inżynieryjnego, samochód służbowy (w razie potrzeby).

Prosimy o wysłanie CV na adres dryps[at]dryps.org