Head of Sales (MES)

Do struktur naszego Klienta - firmy, która tworzy oprogramowanie i zaawansowane rozwiązania IT dla nowoczesnych fabryk i przedsiębiorstw - poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko Head of Sales.

Poszukujemy doświadczonego Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży innowacyjnych rozwiązań software’owych dla przemysłu – w szczególności systemów MES oraz rozwiązań wspierających automatyzację i cyfryzację produkcji.

Opis zadań:

Realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MES oraz integracji z systemami ERP, SCADA, IoT, Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz realizacją KPI, Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży konsultacyjnej i projektów wdrożeniowych, Budowa, rozwój i motywowanie zespołu sprzedaży, Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, ofertowanie, pricing),Udział w kluczowych negocjacjach i finalizacji umów, Współpraca z zespołami: Produkt, Delivery, Presales i Marketing, Reprezentowanie firmy na targach branżowych i konferencjach, Analiza rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji.

Wymagania:

Min. 4 lata doświadczenia w roli Sales Managera w sprzedaży produktów lub usług IT (ERP, MES, systemy przemysłowe, software B2B),Udokumentowane sukcesy sprzedażowe, Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, Dobre zrozumienie procesów produkcyjnych i automatyzacji, Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów (C-level, dyrektorzy produkcji, IT),Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne, Analityczne podejście do sprzedaży (forecasting, marża, ROI),Samodzielność, odpowiedzialność i silna orientacja na wyniki, Język angielski - bardzo dobry (klienci polscy oraz międzynarodowi).

Oferta:

Umowa o pracę lub kontrakt B2B (płatne dni wolne),Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze + system premiowy, Samochód służbowy + karta paliwowa lub car allowance, Praca w wymiarze hybrydowym - 3 dni w tygodniu z biura w Krakowie, Płaska struktura, Zarządzanie 8-osobowym zespołem, Budżet szkoleniowy i wsparcie zespołu eksperckiego, Realny wpływ na strategię i rozwój firmy technologicznej.