Head of Business Development / Head of Market Development

O nas: Rozwijamy autorskie, modułowe oprogramowanie klasy PSIM (Physical Security Information Management), które integruje różnorodne systemy bezpieczeństwa i sensory w jedną, spójną platformę. Mamy za sobą sukcesy w projektach przetargowych, jednak nasz produkt ma potencjał do skalowania na nowych, komercyjnych rynkach. Poszukujemy lidera biznesowego, który pomoże nam odnaleźć i zagospodarować najbardziej dochodowe nisz rynkowe.

Twój cel: Zdefiniowanie nowej strategii wejścia na rynek (Go-To-Market), walidacja nowych segmentów klientów (zaarówno B2B Enterprise, jak i B2G) oraz pozyskanie pierwszych kluczowych partnerów na nowych rynkach.

Główne zadania:

Analiza i walidacja rynków: Badań potencjału nowych segmentów (np. PropTech, przemysł/Seveso III, Centra Danych, infrastruktura krytyczna) i wybór najrentowniejszych kierunków.

Budowa strategii GTM: Tworzenie i wdrażanie modeli sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia, sieć partnerów/integratorów, modele subskrypcyjne/licencyjne).

Biznesowy Akwizycja (Hands-on Sales): Aktywne pozyskiwanie pierwszych klientów referencyjnych (Early Adopters) na nowych rynkach i prowadzenie rozmów na poziomie C-Level.

Współpraca z zarządem i zespołem R& D: Przekładanie informacji z rynku na rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju modułów produktu.

Budowanie ekosystemu partnerów: Nawiązywanie relacji z integratorami systemów niskoprądowych, biurami projektowymi i konsultantami.

Wymagania:

Doświadczenie: Min. 4–5 lat sukcesów w komercjalizacji B2B w branży IT/Technology, najchętniej w obszarze Security, IoT, PropTech lub B2B Enterprise.

Doświadczenie w strategiach GTM: Praktyczna znajomość wprowadzania produktów na nowe rynki lub budowania nowych kanałów sprzedaży od zera.

Zrozumienie branży Security / PSIM: Znajomość specyfiki integracji systemów (VMS, KD, SSP) lub łatwość w szybkim przyswajaniu głębokiej wiedzy technologicznej.

Elastyczność i nastawienie na testowanie hipotez: Umiejętność szybkiej weryfikacji, co działa na rynku, a co należy odrzucić.

Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne: Swoboda w rozmowach z dyrektorami operacyjnymi (COO), szefami bezpieczeństwa (CISO/CSO) oraz zarządcami infrastruktury.

To oferujemy:

Realny wpływ na kształt i kierunek rozwoju nowoczesnego produktu DeepTech/Security.

Bezpośrednią współpracę z Zarządem i dużą swobodę w podejmowaniu decyzji strategicznych.

Atrakcyjne wynagrodzenie.

Elastyczne formy współpracy i hybrydowy model pracy.