Handlowiec B2B / Business Developer (e-commerce, 1⁄2 etatu)

O nas

WebCrafters to agencja e-commerce i software house działający od 2014 roku. Zajmujemy się e-commerce, głównie na PrestaShop. Specjalizujemy się w dostosowaniu sklepów do GEO, czyli widoczności w wyszukiwarkach i asystentach AI. Tworzymy też aplikacje dedykowane.

Kogo szukamy

Szukamy handlowca B2B na pół etatu, który sam zbuduje swój pipeline: będzie wiedział, kto jest naszym klientem, umiał do niego dotrzeć i zamienić rozmowę we współpracę. Nie szukamy osoby, która będzie dzwonić po wszystkich sklepach z listy. Liczy się trafność, a nie liczba telefonów.

Czym będziesz się zajmować

• Wybieranie firm, które pasują do naszego profilu klienta: sklepów na naszych technologiach i o odpowiedniej skali działalności
• Docieranie do osób decyzyjnych w tych firmach i umawianie z nimi spotkań
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych: prezentacja firmy i oferty oraz rozpoznanie rzeczywistych potrzeb klienta
• Sprzedaż naszych usług, dostosowanych do realnych potrzeb klienta.
• Przygotowywanie ofert razem z zespołem, follow-up i domykanie sprzedaży
• Prowadzenie pipeline’u w CRM

Czego oczekujemy

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B, najlepiej w agencji, software housie lub e-commerce
• Umiejętności samodzielnego targetowania i prospectingu w narzędziach typu Apollo lub LinkedIn Sales Navigator
• Doświadczenia w docieraniu do decydentów (właścicieli, dyrektorów e-commerce, zarządów) i umawianiu z nimi spotkań
• Prowadzenia rozmów, w których najpierw słuchasz i zadajesz pytania, a dopiero potem proponujesz rozwiązanie
• Świadomego wykorzystywania AI w pracy, np. do researchu, przygotowania rozmów i wiadomości, z weryfikacją każdego wyniku
• Stałej dostępności ok. 20 godzin tygodniowo w godzinach pracy firmy

Mile widziane

• Znajomość branży e-commerce i rynku platform sklepowych
• Doświadczenie w cold mailingu (Instantly, Smartlead lub podobne narzędzia)
• Własne kontakty w branży e-commerce

Co oferujemy

• B2B 4 000 – 5 000 PLN netto + VAT miesięcznie za ½ etatu
• Prowizję od zrealizowanej sprzedaży
• Dostęp do Apollo i CRM
• Pracę zdalną
• Możliwość zwiększenia wymiaru współpracy

Proces rekrutacji

• Krótka rozmowa online (30 min)
• Zadanie praktyczne z targetowania i pierwszego kontaktu (ok. 60 min)
• Rozmowa końcowa z symulacją rozmowy sprzedażowej (60 min)

Decyzję przekazujemy w ciągu 7 dni od ostatniego etapu.