Export Sales Specialist / Business Development Specialist

Engimetal Sp. z o.o. sprzedaje odlewy i komponenty przemysłowe klientom w Polsce i za granicą. Rozwijamy eksport i szukamy doświadczonego handlowca B2B, którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi istniejącego portfela. Szukamy huntera, który potrafi samodzielnie znaleźć klienta, dotrzeć do osoby decyzyjnej, pozyskać RFQ i doprowadzić projekt do zamówienia.

Zakres obowiązkówaktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych, prospecting przez telefon, e-mail, LinkedIn oraz spotkania online i bezpośrednie, docieranie do osób odpowiedzialnych za zakupy, sourcing, engineering i produkcję, pozyskiwanie nowych RFQ, projektów i zamówień, analiza zapytań ofertowych oraz dokumentacji technicznej klienta, w tym czytanie rysunku technicznego, przygotowywanie kalkulacji i ofert handlowych we współpracy z właścicielem firmy oraz dostawcami, przygotowywanie i wysyłanie kompletnych ofert do klientów, prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji w języku angielskim, regularny follow-up wysłanych ofert i prowadzenie projektu do momentu uzyskania zamówienia, obsługa i rozwój współpracy z obecnymi klientami Engimetal, obsługa nowych zapytań przychodzących do firmy, wyszukiwanie przetargów, potencjalnych klientów i nowych kanałów sprzedaży, prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja pipeline’u sprzedażowego, udział w spotkaniach z klientami, targach i podróżach służbowych, współpraca z właścicielem firmy przy bardziej złożonych ofertach technicznych, negocjacjach i większych projektach.

Sprzedajemy głównie do przemysłu. Rozwijamy m.in. sektor marine / ports / infrastruktura portowa, ale działamy również w przemyśle ciężkim, maszynowym, kolejowym i innych branżach technicznych.

Wynagrodzenie8 000–10 000 zł brutto miesięcznie podstawy, umowa o pracę,3-miesięczny okres próbny, dodatkowa prowizja od wygenerowanej marży, brak górnego limitu prowizji.

System prowizyjny jest celowo skonstruowany tak, aby najwyżej wynagradzać aktywne i samodzielne pozyskiwanie nowego biznesu.

System prowizyjny1% marży – sprzedaż do obecnych klientów Engimetal,3% marży – nowy klient lub lead pozyskany dzięki działaniom Engimetal, np. poprzez stronę internetową, reklamę, e-mail lub inne kanały firmy,15% marży – całkowicie nowy klient samodzielnie znaleziony i pozyskany przez handlowca.

Przykład

Samodzielnie znajdujesz i pozyskujesz nowego klienta.

Wartość zrealizowanej sprzedaży wynosi przykładowo:800 000 złMarża przyjęta wyłącznie na potrzeby przykładu:160 000 złPrzy prowizji 15% otrzymujesz:24 000 zł brutto prowizjidodatkowo do stałego wynagrodzenia.

Powyższe wartości są wyłącznie przykładem pokazującym sposób działania systemu prowizyjnego i nie odnoszą się do rzeczywistych poziomów marż Engimetal.

Prowizja nie ma górnego limitu.

Im większą rentowną sprzedaż samodzielnie zbudujesz, tym wyższe będzie Twoje wynagrodzenie.

Jak oceniamy wynikiW pierwszym pełnym roku pracy za dobry rezultat uważamy około 1–1,5 mln zł własnej nowej sprzedaży przy odpowiedniej rentowności.2 mln zł i więcej nowej sprzedaży będzie wynikiem bardzo dobrym.

Jeżeli masz doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, potrafisz pokazać konkretne wyniki i chcesz zarabiać więcej wraz ze wzrostem sprzedaży, chcemy z Tobą porozmawiać.