Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/BI/CRM)

Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.

Zakres obowiązków

Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego

Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)

Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów

• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego
• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych
• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników Poszukiwane kompetencje
• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.

Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych

• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )

Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne

• Biegła znajomość języka angielskiego
• Oferujemy
• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Bardzo dużą samodzielność Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia