Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/BI/CRM)

Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.

Zakres obowiązków

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
• Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego
• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników

Poszukiwane kompetencje

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Biegła znajomość języka angielskiego

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Bardzo dużą samodzielność
• Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia