Dyrektor Handlowy (systemy przemysłowe) (K/M)

Do struktur naszego Klienta - firmy, która tworzy oprogramowanie i zaawansowane rozwiązania IT dla nowoczesnych fabryk i przedsiębiorstw - poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko Dyrektora Handlowego.

Poszukujemy doświadczonego Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży innowacyjnych rozwiązań software’owych dla przemysłu – systemów przemysłowych, a w szczególności systemów MES oraz rozwiązań wspierających automatyzację i cyfryzację produkcji.

Opis zadań:

• Realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MES oraz integracji z systemami ERP, SCADA, IoT,
• Opracowywanie długoterminowych i krótkoterminowych planów sprzedaży, ustalanie budżetów oraz wyznaczanie celów dla zespołu,
• Zarządzanie 8-osobowym zespołem sprzedażowym,
• Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz realizacją KPI,
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży konsultacyjnej i projektów wdrożeniowych,
• Budowa, rozwój i motywowanie zespołu sprzedaży,
• Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, ofertowanie, pricing),
• Udział w kluczowych negocjacjach i finalizacjach umów,
• Współpraca z zespołami: Produkt, Delivery, Presales i Marketing,
• Reprezentowanie firmy na targach branżowych i konferencjach,
• Analiza rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji.

Wymagania:

• Min. 4 lata doświadczenia w podobnej kierowniczej roli w sprzedaży produktów lub usług IT (ERP, MES, systemy przemysłowe, software B2B),
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe,
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży,
• Dobre zrozumienie procesów produkcyjnych i automatyzacji,
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów (C-level, dyrektorzy produkcji, IT),
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne,
• Analityczne podejście do sprzedaży (forecasting, marża, ROI),
• Samodzielność, odpowiedzialność i silna orientacja na wyniki,
• Język angielski - bardzo dobry (klienci polscy oraz międzynarodowi).

Oferta:

• Umowa o pracę lub kontrakt B2B (płatne dni wolne),
• Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze + system premiowy,
• Samochód służbowy + karta paliwowa lub car allowance,
• Praca w wymiarze hybrydowym - 2 dni w tygodniu z biura w Krakowie,
• Płaska struktura,
• Budżet szkoleniowy i wsparcie zespołu eksperckiego,
• Realny wpływ na strategię i rozwój firmy technologicznej.