Doradca Techniczny/ Account Manager (k/m)

Naszym klientem jest firma dostarczająca specjalistyczne rozwiązania materiałowe dla przemysłu, wykorzystywane m.in. w procesach produkcyjnych, transportowych i magazynowych. Organizacja specjalizuje się w rozwiązaniach dla branży szklarskiej, obejmujących m.in. przekładki, pianki, taśmy ochronne, wykroje techniczne i elementy dystansowe.

Produkty są dopasowywane do konkretnych zastosowań, dlatego sprzedaż wymaga zrozumienia procesów klienta, prowadzenia testów oraz współpracy z działami technicznymi, produkcją, jakością i zakupami.

W związku z rozwojem firmy poszukujemy osoby, która połączy doświadczenie w sprzedaży B2B z technicznym podejściem do potrzeb klientów przemysłowych.

Zakres obowiązkówprowadzenie doradczej sprzedaży technicznej B2B do klientów produkcyjnych i przemysłowych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami, identyfikowanie nowych projektów, zastosowań i potrzeb technicznych po stronie klienta, analiza procesów produkcyjnych, logistycznych i pakowania oraz dobór odpowiednich rozwiązań, prowadzenie projektów sprzedażowych od rozpoznania potrzeby, przez testy i ofertowanie, aż do wdrożenia, budowanie relacji z inżynierami, technologami oraz przedstawicielami działów produkcji, jakości, zakupów i supply chain, raportowanie działań i statusów projektów w systemie CRM.

Poszukiwane kompetencjepraktyka w sprzedaży B2B, doradztwie technicznym lub pracy łączącej kontakt z klientem z doborem rozwiązań, doświadczenie w środowisku przemysłowym, produkcyjnym lub technologicznym, swoboda w rozmowach z inżynierami, technologami, pracownikami produkcji oraz osobami odpowiedzialnymi za zakupy, umiejętność poznania procesu klienta, zadawania trafnych pytań i wskazywania rozwiązania odpowiadającego na rzeczywisty problem, techniczne i analityczne podejście pozwalające szybko zrozumieć właściwości materiałów, komponentów i ich zastosowanie, cierpliwość i konsekwencja w prowadzeniu projektów, które mogą wymagać testów, uzgodnień i współpracy z kilkoma osobami po stronie klienta, znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową, samodzielność, dobra organizacja pracy i gotowość do regularnych wizyt u klientów.

Mile widziane wykształcenie wyższe techniczne lub inżynierskie, szczególnie związane z materiałami, produkcją, mechaniką, automatyką lub logistyką.

Oferujemyzatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub współpracę w modelu B2B, wynagrodzenie w przedziale 12 000–14 000 zł netto na fakturze + VAT oraz system premiowy w przypadku współpracy B2B lub równowartość na umowie o pracę, mobilny tryb pracy, obejmujący regularne wizyty u klientów i w zakładach produkcyjnych na terenie województwa śląskiego, Krakowa i okolic, uzupełniony możliwością pracy z biura lub zdalnie, praktyczny program wdrożeniowy trwający około 3–4 miesięcy, obejmujący szkolenia produktowe, poznanie procesów oraz wspólne wizyty u klientów, stopniowe przejmowanie odpowiedzialności za projekty przy wsparciu doświadczonego Business Development and Export Managera, możliwość udziału w zagranicznych wyjazdach służbowych, odbywających się średnio 1–2 razy w miesiącu. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.