Doradca Techniczno-Handlowy ds. Kluczowych Klientów B2B – OZE i Energetyka ( K/M )

Zakres obowiązków

• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego dla klientów biznesowych,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami Ekosun,
• prowadzenie spotkań z właścicielami przedsiębiorstw, zarządami, dyrektorami technicznymi, energetykami i osobami odpowiedzialnymi za inwestycje,
• rozpoznawanie potrzeb klienta w zakresie energii i planowanych inwestycji OZE,
• doradztwo w zakresie instalacji fotowoltaicznych, przemysłowych magazynów energii i innych rozwiązań energetycznych,
• przygotowywanie ofert i koncepcji we współpracy z zespołem technicznym i projektowym,
• prezentowanie klientom proponowanych rozwiązań wraz z ich uzasadnieniem technicznym i biznesowym,
• prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów,
• budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami,
• prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych charakterystycznych dla większych inwestycji B2B,
• współpraca z zespołem technicznym, projektowym i marketingowym na kolejnych etapach procesu sprzedaży. Wymagania Szukamy osoby, która łączy kompetencje handlowe ze znajomością rynku OZE lub energetyki.
• doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technicznych lub inwestycyjnych,
• znajomości branży OZE, energetycznej lub pokrewnej – zależy nam, aby pojęcia związane z fotowoltaiką, magazynowaniem energii czy zużyciem energii w przedsiębiorstwie nie były dla Ciebie zupełnie nowym obszarem,
• swobody w prowadzeniu rozmów z właścicielami firm, zarządami i kadrą techniczną,
• doświadczenia w prowadzeniu negocjacji i domykaniu sprzedaży,
• umiejętności prowadzenia dłuższego, wieloetapowego procesu sprzedażowego, a nie wyłącznie szybkiej sprzedaży produktowej,
• umiejętności rozpoznawania potrzeb klienta i przekładania ich na rozwiązanie techniczno-biznesowe,
• technicznego i analitycznego sposobu myślenia,
• samodzielności, dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za wynik,
• prawa jazdy kat. B. Szczególnie docenimy doświadczenie w:
• sprzedaży instalacji fotowoltaicznych dla biznesu lub przemysłu,
• sprzedaży magazynów energii,
• energetyce, elektrotechnice, automatyce, rozwiązaniach przemysłowych lub innych technicznych obszarach B2B,
• prowadzeniu kontraktów o większej wartości i współpracy ze średnimi oraz dużymi przedsiębiorstwami. Nie oczekujemy znajomości każdego technicznego szczegółu. Zaawansowane koncepcje przygotowujemy zespołowo. Oczekujemy jednak branżowej świadomości, umiejętności prowadzenia merytorycznej rozmowy z klientem i chęci dalszego rozwijania wiedzy z zakresu energetyki. Oferujemy Stabilna podstawa + premia za wyniki wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z efektami sprzedaży. Chcemy, aby skuteczność przy pozyskiwaniu i finalizowaniu wartościowych kontraktów była realnie widoczna w wynagrodzeniu.żywiec Ponadto zapewniamy:
• samochód służbowy,
• laptop i telefon,
• wsparcie doświadczonego zespołu technicznego i projektowego,
• wsparcie marketingowe i sprzedażowe,
• wdrożenie w rozwiązania i standardy pracy Ekosun,
• dostęp do specjalistów wspierających przygotowanie koncepcji technicznych i ofert,
• możliwość pracy przy dużych, wymagających i technicznie interesujących inwestycjach energetycznych,
• stabilne zatrudnienie w firmie z wieloletnim doświadczeniem w branży OZE. Dlaczego Ekosun? Nie ograniczamy się do sprzedaży pojedynczego produktu. Prowadzimy przedsiębiorstwa przez cały proces inwestycyjny – od analizy i koncepcji, przez projektowanie i procedury formalne, po wykonanie, uruchomienie i odbiory. Dzięki temu Doradca Techniczno-Handlowy nie zostaje sam z techniczną stroną inwestycji. Ma za sobą zespół projektowy i techniczny, a jego rolą jest dobrze zrozumieć biznes klienta, zbudować rozwiązanie wspólnie ze specjalistami i skutecznie przeprowadzić klienta przez proces decyzyjny. Chcemy Cię poznać, jeśli... ...znasz branżę OZE lub energetykę, masz doświadczenie w sprzedaży B2B i dobrze czujesz się przy stole z dużym klientem biznesowym – zarówno w rozmowie z zarządem, jak i zespołem technicznym. Jeżeli chcesz rozwijać się w kierunku dużych projektów fotowoltaicznych, przemysłowych magazynów energii i transformacji energetycznej przedsiębiorstw, wyślij CV i porozmawiajmy o współpracy.