Demand Generation & Lead Management Specialist

Obecnie dla naszego Klienta z branży finansowej poszukujemy Demand Generation & Lead Management Specialist - osoby, która ma doświadczenie oraz czuje się dobrze na styku marketingu, analizy biznesowej i sprzedaży. Szukamy kogoś, kto potrafi połączyć dane, procesy i kontekst biznesowy oraz rozumie, jak działania marketingowe przekładają się na wyniki sprzedaży.

Projekt: wsparcie procesu zarządzania leadami w regionie CEE – od ich pozyskania, przez kwalifikację i dalszą obsługę w systemach, aż po przekazanie do zespołów sprzedażowych i monitorowanie efektów.

Czas trwania projektu: 10 mc (z opcją przedłużenia)

Stack Technologiczny: CRM (Microsoft Dynamics), Oracle Eloqua

Zespół: współpraca z kilkoma zespołami

Tryb współpracy: hybryda (2-3 dni z biura w centrum Warszawy)

Wynagrodzenie: 115 - 140 PLN/h + VAT

Model współpracy: outsourcing (kontrakt z Neontri)

Nasze wymagania:

Doświadczenie w obszarze B2B marketingu, Demand Generation, Marketing Operations, Sales Activation, Revenue Marketing lub na podobnym stanowisku.

Rozumienie mechanizmów działania kampanii digitalowych oraz ich wpływu na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Znajomość procesu zarządzania leadem – od pozyskania kontaktu, przez kwalifikację i dalszą obsługę, aż po przekazanie do zespołu sprzedaży.

Praktyczna znajomość systemów CRM, w szczególności sposobu zarządzania leadami i monitorowania ich statusów.

Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków, które pomagają usprawniać procesy oraz wspierają decyzje biznesowe.

Rozumienie potrzeb zespołów sprzedażowych i czynników wpływających na jakość leadów.

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (niezbędna w codziennej pracy z regionem CEE)

Zakres obowiązków:

Monitorowanie leadów pozyskanych z kampanii i wydarzeń – sprawdzanie ich statusu, przypisania do odpowiednich osób oraz kolejnych kroków w procesie

Monitorowanie przejścia leada przez kolejne etapy lejka sprzedażowego – od kontaktu marketingowego po szansę sprzedażową.

Współpraca z zespołami sprzedażowymi w zakresie jakości leadów, zasad ich kwalifikacji i dalszej obsługi.

Analizowanie, jak kampanie prowadzone w kanałach digitalowych wspierają pozyskiwanie leadów.

Pomaganie w łączeniu działań kampanijnych i eventowych w spójny proces pozyskiwania oraz rozwijania relacji z potencjalnymi klientami.

Wspieranie prawidłowego przepływu danych między narzędziami marketingowymi, platformami eventowymi i CRM.

Przygotowywanie raportów i zestawień pokazujących efekty kampanii oraz wydarzeń w kontekście sprzedaży.

Identyfikowanie obszarów wymagających poprawy i rekomendowanie usprawnień w procesach.

Mile widziane:

Doświadczenie w organizacji lub obsłudze wydarzeń branżowych, konferencji czy innych inicjatyw wspierających sprzedaż.

Znajomość Microsoft Dynamics oraz narzędzi do automatyzacji marketingu, szczególnie Oracle Eloqua.

Doświadczenie w pracy z raportami, dashboardami i analizą konwersji na poszczególnych etapach lejka.

Znajomość procesów lead scoring, lead routing i lead nurturing.

Doświadczenie w pracy w organizacji międzynarodowej lub strukturze obejmującej kilka rynków CEE.

Proces rekrutacyjny:

Składa się z 2 etapów:

Krótka (około 20 minutowa) rozmowa online z naszym działem HR, Online meeting z Klientem (około 1 godziny). Podczas rozmowy pojawią się pytania o doświadczenie oraz sprawdzające wiedzę techniczną. Chcesz poznać więcej szczegółów? Aplikuj 😊Do usłyszenia!