Defence Senior Account Executive (M/K)

Manpower (Agencja zatrudnienia nr 412) to globalna firma o ponad 70-letnim doświadczeniu, działająca w 82 krajach. Na polskim rynku jesteśmy od 2001 roku i obecnie posiadamy prawie 35 oddziałów w całym kraju. Naszym celem jest otwieranie przed kandydatami nowych możliwości, pomoc w znalezieniu pracy odpowiadającej ich kwalifikacjom i doświadczeniu. Skontaktuj się z nami - to nic nie kosztuje, możesz za to zyskać profesjonalne doradztwo i wymarzoną pracę!

Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy technologicznej realizującej projekty dla sektora obronnego, poszukujemy osoby na stanowisko Senior Account Executive Defence.

Szukamy doświadczonej osoby działającej w roli handlowca, która łączy znajomość rynku obronnego z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży usług IT, consultingu technologicznego oraz wsparcia eksperckiego dla organizacji realizujących programy zbrojeniowe. Będzie to rola odpowiedzialna za rozwój biznesu, budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynku defence oraz identyfikowanie potrzeb klientów w obszarze transformacji cyfrowej, rozwiązań IT oraz usług profesjonalnych.

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie sprzedaży usług konsultingowych, wdrożeniowych oraz usług IT dla klientów z sektora obronnego
• Budowanie i utrzymywanie relacji z przedstawicielami firm z branży defence, integratorów systemów, producentów sprzętu oraz partnerów przemysłowych
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych związanych z realizacją programów obronnych
• Współpraca z klientami przy definiowaniu potrzeb związanych z kompetencjami IT, transformacją cyfrową, rozwojem systemów oraz usługami eksperckimi
• Prowadzenie procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeby, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu
• Współpraca z zespołami technicznymi w zakresie przygotowywania rozwiązań odpowiadających wymaganiom klientów
• Reprezentowanie organizacji podczas spotkań biznesowych, targów oraz wydarzeń branżowych
• Monitorowanie rynku oraz aktywne budowanie sieci kontaktów w sektorze obronnym
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i rozwojowych

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu, sprzedażą usług lub zarządzaniem kluczowymi klientami
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, consultingu IT, usług wdrożeniowych lub rozwiązań technologicznych
• Znajomość rynku obronnego i jego uczestników
• Rozwinięta sieć kontaktów w sektorze defence umożliwiająca budowanie nowych relacji biznesowych
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• Samodzielność, przedsiębiorczość oraz nastawienie na realizację celów
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań IT dla klientów z sektora obronnego
• Aktywne poświadczenia bezpieczeństwa
• Doświadczenie w pracy z informacjami niejawnymi lub w środowisku projektów o podwyższonych wymaganiach bezpieczeństwa
• Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami takimi jak producenci uzbrojenia, integratorzy systemów czy instytucje związane z obronnością

Oferujemy:

• Możliwość współpracy z międzynarodową organizacją realizującą projekty dla sektora obronnego
• Atrakcyjny system premiowy oraz bonus roczny
• Samochód służbowy lub car allowance
• Prywatną opiekę medyczną Medicover
• Dostęp do szerokiej oferty szkoleń oraz nowoczesnych narzędzi technologicznych, w tym rozwiązań AI
• Dużą autonomię działania i realny wpływ na rozwój biznesu w jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się segmentów rynku

Oferta dotyczy pracy stałej.