Channel Sales Manager (f/m)

Szukamy osoby, który przejmie odpowiedzialność za sprzedaż partnerską LSI Software w trzech obszarach: hardware, software i robotyce komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów —​ Twoim zadaniem będzie zabranie jej na wyższy poziom. Oznacza to: nowych partnerów, większą sprzedaż u obecnych i rozbudowę zespołu, który to wszystko obsłuży.

To rola dla kogoś, kto potrafi w poniedziałek rano rozpisać strategię na rok, a tego samego dnia usiąść z partnerem do rozmowy o konkretnym kontrakcie. Jeśli czujesz się równie dobrze przy arkuszu z prognozą sprzedaży, co przy stole negocjacyjnym — chętnie porozmawiamy.➡️ Zakres odpowiedzialności:

Pełna odpowiedzialność za strategię i bieżące operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.

Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.

Zarządzanie relacjami z obecnymi partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.

Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.

Prowadzenie, rozbudowa i rozwój zespołu sprzedaży partnerskiej.

Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — z gotowością do szybkiego reagowania, gdy wyniki odbiegają od planu.

Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku wartych ekspansji.➡️ Wymagania:

Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B — najlepiej w środowisku technologicznym lub dystrybucyjnym.

Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.

Udokumentowane doświadczenie w budowaniu sieci dystrybucji od podstaw oraz jej późniejszym prowadzeniu i rozwijaniu.

Praktyczne umiejętności w zakresie planowania sprzedaży i budżetowania.

Swobodna praca z systemem CRM i danymi sprzedażowymi — umiejętność wyciągania wniosków i podejmowania decyzji na podstawie liczb.

Komunikatywna znajomość języka angielskiego — na poziomie umożliwiającym swobodną współpracę z partnerami zagranicznymi.

Prawo jazdy kategorii B.➡️ Oferujemy:🛠️​Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.🚀​Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologiczne.📈​Możliwość dalszego rozwoju i skalowania innowacyjnego obszaru technologicznego.💻​Niezbędne narzędzia pracy oraz dużą samodzielność decyzyjną.🕔 Elastyczny czas pracy – start między 7:00 a 10:00. 🏖️ Dwa krótsze piątki w miesiącu – pracujemy 4 godz. ☺️ Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa 🎬.  ❤️ Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.  🛍️ Zniżki u partnerów biznesowych.