Business Development Manager

O nas

FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - od strategii po closing.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż FO Group end-to-end.

Twoja rola Odpowiadasz za sprzedaż FO Group od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Większość czasu poświęcisz na rozmowy z klientami, oferty i negocjacje, ale prospecting jest stałą i ważną częścią tej roli.

Zakres obowiązków 🧐

Pozyskiwanie szans sprzedażowych:

• wybór segmentów i firm na podstawie ICP i danych z wcześniejszych kampanii
• prowadzenie kampanii cold mail, cold call i LinkedIn, pisanie i testowanie komunikatów
• obsługa odpowiedzi i powroty do kontaktów, które potrzebują więcej czasu
• współpraca z SDR przy budowie baz i pierwszym kontakcie

Prowadzenie procesu sprzedaży:

• rozmowy z decydentami i analiza ich sytuacji: jak pozyskują klientów, co nie działa, ile ich to kosztuje, kto podejmuje decyzję
• dobór rozwiązania do problemu i potrzeb klienta
• przygotowanie i prezentacja ofert
• follow-upy, praca z obiekcjami, negocjacje i domykanie umów
• prowadzenie pipeline’u w Livespace i forecastu sprzedaży

Opieka nad klientami:

• przekazanie klienta do zespołu realizacji i udział w onboardingu
• utrzymywanie stałego kontaktu z klientami i budowanie relacji
• szybka reakcja na problemy i niezadowolenie klienta, wspólnie z zespołem realizacji
• dbanie o przedłużenia współpracy i rozwój projektów

Wymagania

• min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym samodzielny prospecting i closing
• wyniki sprzedażowe potwierdzone liczbami: liczba kontaktów, odsetek odpowiedzi, liczba spotkań, zamknięte umowy i ich wartość
• doświadczenie w sprzedaży doradczej
• doświadczenie w pracy na kanałach telefon, mail i LinkedIn
• praca na KPI i regularne prowadzenie CRM
• umiejętność negocjacji w ramach ustalonych przez zarząd warunków cenowych

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych lub digital
• znajomość rynku rekrutacyjnego i finansowego
• znajomość narzędzi do zarządzania sprzedażą i prospectingu (m.in. CRM, Apollo, Snov.io, Woodpecker, Sales Navigator)

Oferujemy

• Podstawa 9 000 - 12 000 zł netto (B2B) + premie/prowizja od wyników (średnio 5k+)
• pracę w 100% zdalną
• sprzęt Apple
• pełny zestaw narzędzi sprzedażowych
• gotowe ICP, oferty i dane z wcześniejszych kampanii
• wsparcie SDR w prospectingu
• bezpośrednią współpracę z CEO

Proces rekrutacji

• CV i odpowiedź na pytanie z sekcji poniżej
• Rozmowa telefoniczna (10-30 min)
• Rozmowa wideo (60 minut)
• Zadanie praktyczne
• Decyzja

Jak aplikować Do CV dołącz krótki opis jednej kampanii i jednej umowy, które poprowadziłeś samodzielnie: do ilu osób dotarłeś i jakimi kanałami, ile było odpowiedzi i spotkań, ile umów zamknąłeś i za jaką wartość. Aplikacje bez tych informacji nie będą rozpatrywane.