Business Development Manager

Cześć, tu Xopero Software! 👋🏻Jako polski producent oprogramowania z 17-letnim stażem, rozwijamy autorskie produkty Xopero ONE, Xopero Unified Protection, GitProtect, z których korzystają giganci z listy Fortune 500, m.in. T-Mobile, Avis oraz Quest Diagnostics. Jako nieliczni na świecie oferujemy zaawansowaną ochronę środowisk fizycznych, wirtualnych, narzędzi DevOps i usług SaaS, wyznaczając kierunki w obszarze backupu i disaster recovery. Nasza technologia zabezpiecza pełne spektrum biznesowe: od pojedynczych urządzeń po złożoną infrastrukturę IT najbardziej wymagających klientów. Dołącz do zespołu ekspertów, którzy realnie wpływają na globalne bezpieczeństwo cyfrowe, jako Business Development Manager 😎Twoja zadania:

Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej.

Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki.

Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy.

Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych.

Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych.

Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego.

Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach.

Prowadzenie spotkań i negocjacji z przedstawicielami różnych szczebli organizacji.

Must have:

Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.

Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej.

Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego.

Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji.

Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.

Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań.

Nice to have:

Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego.

Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Jak pracujemy:

W naszej codziennej pracy stawiamy na Take Ownership – wierzymy, że proaktywność i branie odpowiedzialności za projekty to najlepsza droga do rozwoju. Nie boimy się wyzwań i zasady Think Big, bo ambitne cele pozwalają nam tworzyć unikalne rozwiązania w skali globalnej. Wszystko to robimy w duchu Play Fair, budując relacje oparte na zaufaniu i wzajemnym szacunku. Stale też stawiamy na Learn & Share – chętnie dzielimy się wiedzą i wspólnie szukamy inspiracji, wiedząc, że rozwój każdego z nas przekłada się na sukces całego zespołu.

Oferujemy:współpracę na podstawie B2B lub UoP ze stawką w widełkach: - UoP: 10 000 - 12 500 PLN brutto - B2B: 62 - 90 PLN/h netto + VA

Tpracę w modelu hybrydowym.

Nasze biura znajdziesz w Warszawie, Krakowie, Sopocie, Bielsku-Białej oraz Gorzowie Wielkopolskim.

A dodatkowo:🌟 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);🌟 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);🌟 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;🌟 welcome pack z miłymi niespodziankami;🌟 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;🌟 bezpłatne lekcje języka angielskiego;🌟 dofinansowanie do karty Multisport;🌟 prywatną opiekę medyczną Luxmed;🌟 dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;🌟 urlop menstruacyjny;🌟 ubezpieczenie na życie; 🌟 imprezy i wyjazdy integracyjne.

Proces rekrutacyjny1. Spotkanie z Recruitment Partner - Agnieszką (45 min).2. Spotkanie z Head of Sales - Maćkiem (45 min).3. Zadanie - Business Case4. Po pozytywnej ocenie zadania rekrutacyjnego zaprosimy Cię na finałowe spotkanie z Head of Sales - Maćkiem (60 min).