Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Birkholz International GmbH Усі вакансії

Kleinmachnow

Діє до 16 жов 2026

4 дні тому

Коротко

Area Sales Manager sought for a niche fragrance manufacturer in Berlin, focusing on the DACH region. Responsibilities include developing existing accounts, opening new ones, negotiating contracts, and driving sales at POS. Requires multi-year sales experience in DACH beauty/fragrance retail, a strong network, negotiation skills, and travel readiness.

Ключові слова

sales management account management negotiation business development beauty industry fragrance retail sales distribution

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Einleitung

Nischenduft aus Berlin. Ein Gebiet. Volle Verantwortung.

Birkholz ist eine inhabergeführte Berliner Nischenduft-Manufaktur. Wir entwickeln, produzieren und füllen unsere Düfte selbst ab und sind heute in über 70 Ländern bei mehr als 200 Vertriebspartnern gelistet.

Für die DACH-Region suchen wir eine Person, die dieses Gebiet als ihr eigenes führt: Bestandskunden entwickeln, neue Türen öffnen, Jahresgespräche und Depot-Verträge verhandeln und den Abverkauf am Point of Sale tatsächlich bewegen.

Diese Rolle ist bewusst eng geschnitten. Ein Gebiet, klare Ziele, direkter Draht zur Geschäftsführung.

Ihre Aufgaben

Was Sie bei uns verantworten

Umsatz und Distribution in DACH – Fachparfümerien, Parfümerieketten, Concept Stores, Kaufhäuser und der gelistete Onlinehandel im Gebiet
Bestandsgeschäft entwickeln – Sie kennen Ihre Türen, ihre Zahlen und ihr Potenzial, und Sie wissen bei jeder, woran es hängt
Neue Türen öffnen – Akquise, Erstlistung und die Begleitung bis zum Zweitauftrag
Jahresgespräche und Konditionsverhandlungen im Gebiet, im freigegebenen Rahmen
Sell-out treiben – Promotions, Verkäuferschulungen und Events am POS, damit Ware nicht nur eingekauft, sondern auch verkauft wird
Forecast und Bedarfsplanung für Ihr Gebiet, in Abstimmung mit Einkauf und Produktion
Markt und Wettbewerb beobachten und strukturiert zurückmelden

Ihr Profil

Was Sie mitbringen sollten

Muss

Mehrjährige Vertriebserfahrung im DACH-Fachhandel für Beauty, Selective oder Nischenduft – im Außendienst, nicht nur am Schreibtisch
Ein belastbares eigenes Netzwerk zu Parfümerien, Ketten oder Concept Stores im Gebiet
Erfahrung mit Jahresgesprächen und Konditionsverhandlungen: Sie wissen, was eine Marge ist und wann man Nein sagt
Sie arbeiten sauber mit Zahlen und Systemen: Pipeline, Forecast und Kundendaten pflegen Sie selbstständig
Hohe Reisebereitschaft im Gebiet, Führerschein Klasse B
Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Von Vorteil

Erfahrung mit Sell-out-Steuerung und der Schulung von Verkaufspersonal am POS
Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365 Business Central
Ein Gespür für Duft, Handwerk und Marke – bei uns wird noch selbst abgefüllt

So messen wir Erfolg in den ersten sechs Monaten

Damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen – und wir, was wir bekommen. Die konkreten Gebietszahlen besprechen wir im zweiten Gespräch.

Nach 8 Wochen: Gebietsanalyse steht: alle aktiven Türen im Gebiet nach Umsatz, Sell-out, Potenzial und Risiko bewertet. Mindestens 40 persönliche Besuche. Wochenbericht läuft.

Nach 16 Wochen: Alle Türen einmal persönlich besucht. Pipeline mit mindestens 12 qualifizierten Opportunities. Mindestens 3 neue Türen eröffnet.

Nach 24 Wochen: Gebietsumsatz mindestens auf Vorjahresniveau. Mindestens 5 neue Türen, davon 2 mit Zweitauftrag. Jahresgespräche für das Folgejahr terminiert.

Wir bieten

Fixgehalt zwischen 68.000 € und 82.000 € je nach Erfahrung, dazu eine variable Vergütung von bis zu 10 % bei Zielerreichung
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
30 Urlaubstage
Vermögenswirksame Leistungen
Direkter Draht zur Geschäftsführung – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen
Ein Produkt, hinter dem man stehen kann: eigene Manufaktur in Berlin, seit 2011 inhabergeführt