Account Manager

Twój zakres obowiązków

Sprzedaż i rozwój biznesu

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – identyfikowanie potencjalnych partnerów biznesowych, nawiązywanie kontaktów i budowanie nowych relacji.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i przygotowanie oferty, aż po negocjacje i finalizację kontraktu.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami – identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, inicjowanie kolejnych projektów i zwiększanie potencjału współpracy.
• Obsługa leadów przychodzących oraz skuteczne prowadzenie rozmów handlowych z klientami polskimi i zagranicznymi.
• Przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb, oczekiwań i budżetów klientów, we współpracy z zespołem projektowym i technicznym.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz dbanie o rentowność ofert i realizowanych projektów.
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych opartych na zaufaniu, zrozumieniu potrzeb klienta i wysokiej jakości współpracy.

Zarządzanie projektami i relacjami z klientami

• Kompleksowe prowadzenie międzynarodowych projektów ekspozycyjnych – od etapu ofertowego i koncepcji, przez projektowanie i produkcję, aż po montaż i demontaż stoisk targowych.
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientem, zespołem projektowym, produkcją i ekipami realizacyjnymi.
• Dbanie o terminową realizację projektów, zgodność z ustalonym budżetem oraz wysoką jakość wykonania.
• Bieżące zarządzanie komunikacją z klientem, reagowanie na zmieniające się potrzeby i rozwiązywanie pojawiających się wyzwań.
• Reprezentowanie firmy w relacjach z klientami oraz dbanie o pozytywne doświadczenia na każdym etapie współpracy.

Nasze wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development, account management lub sprzedaży usług.
• Praktyczna umiejętność pozyskiwania klientów, prowadzenia procesu sprzedaży i rozwijania długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta, zadawania właściwych pytań i przekładania ich na konkretne rozwiązania handlowe.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i prowadzeniu negocjacji biznesowych, również przy wysokich budżetach.
• Nastawienie na realizację celów sprzedażowych, inicjatywa i umiejętność dostrzegania nowych możliwości biznesowych.
• Rozumienie zależności między oczekiwaniami klienta, budżetem, zakresem realizacji i rentownością projektu.
• Umiejętność budowania zaufania i prowadzenia profesjonalnych rozmów z klientami na różnych szczeblach organizacji.
• Samodzielność, proaktywność i odpowiedzialność za podejmowane decyzje.
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku projektów jednocześnie.
• Umiejętność koordynowania działań różnych zespołów i dbania o sprawną komunikację.
• Gotowość do pracy w międzynarodowym środowisku.
• Język angielski na poziomie minimum C1 – zarówno w mowie, jak i piśmie.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług o wysokiej wartości, wymagających indywidualnego podejścia i dopasowania rozwiązań do potrzeb klienta.
• Doświadczenie w rozwijaniu portfela klientów, realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych kontraktów.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi markami, międzynarodowymi klientami lub agencjami.
• Znajomość branży targowej, eventowej, retail lub nieruchomości komercyjnych.
• Znajomość procesów projektowych, produkcyjnych lub technicznych.
• Umiejętność prezentowania rozwiązań i budowania argumentacji handlowej.
• Znajomość dodatkowego języka obcego.

Co oferujemy?

• Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu i budowanie długofalowych relacji z międzynarodowymi klientami.
• Udział w ciekawych projektach dla dużych marek i agencji z różnych rynków.
• Samodzielność w działaniu oraz przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw sprzedażowych.
• Współpracę z zespołem projektowym, technicznym i produkcyjnym, dzięki której możesz przeprowadzić projekt od pierwszej rozmowy handlowej do jego realizacji.
• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze sprzedaży, negocjacji i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami.
• Pracę w środowisku, w którym sprzedaż łączy się z kreatywnością, projektowaniem i realizacją konkretnych rozwiązań.

Szukamy osoby, która potrafi dostrzegać możliwości biznesowe, budować relacje i przekuwać je w konkretne projekty. Jeśli sprzedaż daje Ci satysfakcję, lubisz pracować z klientami i chcesz mieć realny wpływ na rozwój współpracy oraz końcowy efekt realizowanych projektów – chcemy Cię poznać.