Einleitung

Die MulTra GmbH ist ein etablierter SAP Gold Partner mit Fokus auf SAP SuccessFactors und digitalen HR-IT-Lösungen. Wir kombinieren HR‑Kernprozesse, Talent Management und Prozessautomatisierung, stets mit dem Fokus auf Qualität „Made in Germany“ und einer menschzentrierten Herangehensweise. Unsere Kunden sind mittelständische Unternehmen und Konzerne im deutschsprachigen Raum, die auf zuverlässige Beratung und qualitativ hochwertige Services setzen.

Zur Verstärkung unseres SuccessFactors Teams suchen wir eine Persönlichkeit mit Erfahrung in der IT.

Was uns besonders macht? Wir arbeiten nicht nur direkt mit Endkunden, sondern unterstützen auch andere Implementierungspartner und bringen so strategische Tiefe mit operativer Exzellenz zusammen.

Aufgaben

Ihre Aufgaben:

a) Neukundenakquise & Geschäftsentwicklung

• Eigenständige Identifikation und Akquise von Neukunden im Konzernumfeld (DAX, MDAX, internationale Gruppenunternehmen) mit Fokus auf SAP SuccessFactors Cloud-Lösungen.
• Ausbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks auf Entscheider-Ebene (C-Level, HR-Leitung, IT-Leitung).
• Entwicklung von Account-Plänen, um Geschäftspotenziale systematisch zu erschließen und unsere SAP SuccessFactors Dienstleistungen nachhaltig bei Konzernkunden zu verankern.

b) Angebots- und Ausschreibungsmanagement

• Vollverantwortliche und qualitativ exzellente Ausarbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie komplexer RFP-/RFQ-Dokumente inklusive Angebotsstrategie, Kalkulation und Lösungsskizzen.
• Erstellung überzeugender Vertriebsunterlagen sowie Teilnahme an Bieterpräsentationen.

c) Bestandskundenaufbau

• Proaktive Marktbeobachtung zur Identifikation von SuccessFactors Interessenten (z. B. über Social Selling, Partnernetzwerke, Referenzgespräche).
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur aktiven Marktbearbeitung.

d) Vertriebserfolg & Abschlussstärke

• Sicherstellung überdurchschnittlicher Vertriebsleistung, gemessen an konkreten Umsatzzielen und KPI.
• Abschlussstarke Verhandlung und Vertragsgestaltung bis zum Signing.

e) Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Abstimmung mit Consulting- und Delivery-Teams zur optimalen Projekt- und Ressourcenplanung.
• Regelmäßiges Vertriebsreporting und Forecast-Management an die Geschäftsleitung.

Profil

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Verkauf von SAP SuccessFactors Projekten und/oder Cloud-Softwarelösungen im Konzernumfeld.
• Exzellentes Netzwerk zu HR- und IT-Entscheidern in DACH und/oder international.
• Tiefes Verständnis für SAP SuccessFactors als Produkt und als Beratungsleistung (idealerweise Zertifizierung oder praktische Implementierungserfahrung).
• Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen im öffentlichen Bereich sowie komplexen Enterprise-Angeboten.
• Strategisches und taktisches Vertriebsverständnis, kombiniert mit Hunter-Mentalität und Abschlussstärke.
• Nachweislich erfolgreicher Track Record in der Gewinnung von Projekten gegen etablierte Mitbewerber.
• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise, unternehmerisches Denken sowie sicheres Auftreten auf Executive-Level.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, ein erfolgreich wachsendes SAP SuccessFactors Beratungsunternehmen aktiv mitzugestalten.
• Hochattraktive und umsatzabhängige Vergütung inkl. Vertriebsprovisionen.
• Zugang zu exklusiven SuccessFactors-Lizenzvereinbarungen und renommierten SAP-Partnerschaften.
• Unterstützung durch erfahrene SAP-Consultants und Fachabteilungen zur Qualitätssicherung Ihrer Vertriebsaktivitäten.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option sowie ein kollegiales, wertschätzendes Arbeitsumfeld.
• Diverse Benefits

Weitere Informationen

Wir suchen keinen klassischen Vertriebler – wir suchen einen Marktgestalter, der durch seine Vertriebsexzellenz, Branchenkenntnis und Hands-on-Mentalität unsere Position als SAP SuccessFactors Implementierungspartner nachhaltig ausbaut. Ihre Leistung wird am Umsatz gemessen – Ihr Erfolg ist direkt sichtbar und wird unmittelbar honoriert.

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