LaCava to największa polska palarnia kawy specialty. Od 15 lat tworzymy markę butikowych i unikalnych smakowo kaw o wyjątkowym designie. Łączymy pasję do kawy z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i biznesu.Obecnie rozwijamy dział sprzedaży B2B, który zajmie się obsługą firm i korporacji. Szukamy ambitnej osoby na stanowisko Specjalista ds. pozyskiwania klientów B2B, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów, zamykanie procesu sprzedaży i budowanie relacji z klientami B2B.Jeśli masz smykałkę do sprzedaży, lubisz nawiązywać kontakty i masz energię, która przyciąga ludzi – dołącz do naszego zespołu! 🚀Twoje główne zadania:Budowanie relacji z klientami, którzy są zainteresowani i przygotowani do procesu sprzedaży przez zespół pre-salesOfertowanie i przygotowywanie umówZamykanie procesu sprzedaży i uzyskiwanie zgody na podjęcie współpracyNawiązywanie kontaktów w kampaniach lead generation przez Linkedin Sales NavigatorPrzeprowadzanie degustacji kawy oraz discovery calls z zainteresowanymi klientamiBudowanie relacji, kwalifikowanie leadów i przekazywanie do dalszego etapu procesu sprzedażowegoProwadzenie i aktualizowanie bazy klientów w CRM – dokumentowanie kontaktów i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym.Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży – aktywna wymiana informacji i wzajemne feedbackowanie się z pozostałymi stanowiskami działu handlowego.Testowanie różnych technik sprzedaży i dostosowywanie podejścia, aby zwiększać skuteczność rozmów.Reprezentowanie marki LaCava w kontakcie z potencjalnymi klientami i dbanie o pozytywny wizerunek firmy.Regularne spotkania działu handlowego – codzienne, tygodniowe i miesięczne spotkania kalibrujące, analizujące wyniki oraz omawiające strategię, aby nieustannie optymalizować proces sprzedaży i poprawiać skuteczność działań.Raportowanie wyników i dzielenie się spostrzeżeniami, które mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży.Nasze wymagania:Doświadczenie outboundowe na podobnym stanowisku – minimum 2-letnie doświadczenie w zamykaniu sprzedaży B2B, prospectingu i lead generation.Wysoki poziom energii, determinacji i mentalność zwycięzcyDoskonałe umiejętności komunikacyjne – jasne i przekonujące przedstawianie oferty, umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych.Wysokie umiejętności perswazji i negocjacji - naturalna zdolność do przekonywania ludzi i budowania relacji jest kluczowa. Chcemy kogoś, kto potrafi prowadzić rozmowy w sposób pewny siebie i przekonujący.Chęć do nauki i rozwoju w sprzedaży – otwartość na feedback, testowanie nowych technik sprzedaży i uczestnictwo w regularnych spotkaniach kalibrujących (codzienne, tygodniowe i miesięczne).Umiejętność budowania relacji i prowadzenia angażujących rozmów – łatwość w nawiązywaniu kontaktu i docieraniu do osób decyzyjnych.Silna motywacja do osiągania wyników – nastawienie na realizację celów sprzedażowych i proaktywność w działaniu.Zorganizowanie i umiejętność pracy z CRM – systematyczne zarządzanie bazą klientów i pipeline’em sprzedażowym.Umiejętność pracy z Linkedin Sales NavigatorUmiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów – elastyczność i kreatywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych.Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku – umiejętność zarządzania wieloma kontaktami jednocześnie.Prawo jazdy kat. BCo oferujemy:Wynagrodzenie zależne od doświadczenia i wyników w przedziale od 8.000 zł brutto do 18.000 zł brutto miesięcznie, w tym premie od uzyskanych wyników lub 10.000 – 20.000 zł netto na B2BBudżet edukacyjny w wysokości 2.500 zł netto rocznie na Twój rozwój i edukacjęPraca w nowoczesnym i klimatycznym biurze przy palarni kawyOwocowe wtorki, które umilą dzień w biurzeOpieka medyczna/ dentystycznaKarta MultisportZniżki na firmowe produktySłużbowy MacBookImprezy i spotkania firmoweDowolną formę zatrudnienia (B2B, umowa o pracę, studencka umowa zlecenie)Jeśli czujesz, że to stanowisko jest dla Ciebie, wyślij nam swoje CV.Czekamy na Twoje zgłoszenie, aby wspólnie rozwijać markę LaCava!