O nasEfectivo.pro to platforma wspierająca firmy produkcyjne, logistyczne i magazynowe w zwiększaniu efektywności operacyjnej. Dostarczamy rozwiązania technologiczne (software + dane), które realnie wpływają na wydajność zespołów, kontrolę procesów oraz podejmowanie decyzji w oparciu o fakty, a nie intuicję.Współpracujemy z firmami w Polsce i Europie, rozwijając produkt w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadając na ich realne potrzeby operacyjne. Kogo szukamySzukamy osoby do działu handlowego, która rozumie sprzedaż B2B, potrafi prowadzić rozmowy z decydentami (CEO, COO, Head of Operations, Plant Manager) i chce sprzedawać konkretną wartość biznesową, a nie tylko funkcjonalności produktu.To rola dla kogoś, kto: lubi budować długofalowe relacje z klientami, czuje się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej, chce mieć realny wpływ na ofertę i rozwój produktu.  Zakres odpowiedzialności Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (segment mid / enterprise) Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży:lead → discovery → demo → oferta → decyzja Zrozumienie procesów operacyjnych klientów (logistyka, magazyn, produkcja) Współpraca z zespołami product i tech przy dopasowaniu rozwiązania do potrzeb klienta Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji Udział w targach, konferencjach i spotkaniach branżowych Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami Praca z CRM oraz raportowanie pipeline’u sprzedażowego Współpraca z zespołem marketingowym przy generowaniu i kwalifikacji leadów  Wymagania Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane: rozwiązania technologiczne dla logistyki lub przemysłu) Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi Zrozumienie sprzedaży konsultacyjnej i procesów decyzyjnych w organizacjach Samodzielność oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych Dobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniu Język polski – biegły Język angielski – minimum komunikatywny  Mile widziane Doświadczenie w branżach: logistyka, produkcja, automatyzacja, warehouse Praca z klientami enterprise Sprzedaż rozwiązań opartych o dane, analitykę lub software Udział w targach przemysłowych lub sprzedaży eventowej  Co oferujemy Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży Pracę przy konkretnym, skalowalnym produkcie rozwiązującym realne problemy biznesowe Elastyczną formę współpracy (B2B) Wynagrodzenie podstawowe + prowizja od sprzedaży Dużą samodzielność i krótką ścieżkę decyzyjną Współpracę bez korporacyjnej polityki i zbędnych procesów