Einleitung

Unsere Softwarelösungen in den Bereichen Aviation und Workforce Management steuern weltweit zentrale Abläufe – von der Einsatz- und Ressourcenplanung bis hin zum operativen Flughafenbetrieb. Damit Prozesse reibungslos laufen und unsere Kunden ihr volles Potenzial nutzen können, braucht es einen starken ersten Touchpoint im Sales.

Ihre Aufgaben

Genau hier kommst du ins Spiel: Als Sales Development Representative (all genders) identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, führst potenzielle Kunden an unsere SaaS-Lösungen heran und legst damit den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du baust eine qualifizierte Pipeline potenzieller Accounts auf und pflegst diese kontinuierlich – inklusive der Analyse von Personas und Neuigkeiten, um zentrale Strategien, Schlüsselwörter und Veränderungen zu identifizieren.
• Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Neukunden über verschiedene Kommunikationskanäle wie Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Du wirkst an der Entwicklung eines klaren Frameworks sowie eines Playbooks mit Best Practices für die erfolgreiche Gewinnung neuer Kunden mit.
• Du sammelst wertvolles Kundenfeedback entlang deiner Gespräche und gibst zentrale Insights an Marketing- und Produktteams weiter, um unsere Lösungen kontinuierlich zu verbessern.
• Du gestaltest positive Erstkontakte und stärkst somit aktiv unsere Markenbekanntheit und -wahrnehmung.

Was du dafür mitbringst:

• Ein abgeschlossenes Studium (z. B. BWL oder (Wirtschafts-)Informatik) oder eine vergleichbare Ausbildung – ergänzt durch mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B-Sales Development, Outbound oder Lead-Management
• Sicherer Umgang mit Outbound-Kanälen wie Cold Calling, E-Mail-Sequenzen und LinkedIn sowie die notwendige Resilienz im täglichen Kontakt mit neuen Ansprechpartnern.
• Eine strukturierte Arbeitsweise mit klarer Tages- und Prioritätenplanung sowie ein hohes Maß an Selbstorganisation.
• Klarer, verständlicher Kommunikationsstil und die Fähigkeit, komplexe Software- und Prozessinhalte prägnant herunterzubrechen.
• Gute Fragetechnik (z. B. SPIN, MEDDIC light, offene Fragen) und die Fähigkeit, echten Bedarf zu erkennen.
• Begeisterung für SaaS-Lösungen, digitale Prozesse und die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift.

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt:

Lara Entian . lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0