KOGO SZUKAMY?Poszukujemy zorientowanego na wyniki, ambitnego Account Executive, który dołączy do naszego Działu Sprzedaży. Będziesz kluczowym ogniwem w procesie skalowania Thulium, odpowiedzialnym za efektywne konwertowanie potencjału w revenue oraz dostarczanie klientom naszych przełomowych rozwiązań Contact Center.O NASThulium jest teraz częścią rodziny SALESmanago i jest prężnie rozwijającą się firmą SaaS z siedzibą w Krakowie, której misją jest tworzenie nowoczesnych rozwiązań do kompleksowego zarządzania komunikacją z klientami. Nasz zespół to ponad 55 ekspertów IT i biznesu z całej Polski, którzy każdego dnia budują produkt doceniany przez organizacje z branży e-commerce, finansów, turystyki i nie tylko. Dostarczamy rozwiązanie, które łączy w sobie intuicyjny CRM, zaawansowaną platformę customer care oraz integrację z kanałami takimi jak telefon, e-mail, czat czy Messenger. Od niedawna też wdrożyliśmy AI do naszej oferty. Dzięki nam klienci oszczędzają czas, zwiększają lojalność odbiorców i maksymalizują efektywność zespołów sprzedaży i obsługi.Wybierają nas liderzy rynków: Onet, TUI Poland, Wittchen, Morele i wiele innych — bo stawiamy na elastyczność, automatyzację oraz wsparcie na każdym etapie wdrożenia.TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW I KLUCZOWE WYZWANIAJako Account Executive, Twoją główną misją będzie przekształcanie szans sprzedaży w długoterminowych, zadowolonych klientów.📌 Inicjowanie pierwszego kontaktu z klientem w celu dogłębnego zrozumienia jego wyzwań.📌 Prowadzenie prezentacji adresujących unikalne potrzeby decydentów (C-level, liderzy działów) w segmencie B2B.📌 Zamykanie sprzedaży: Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży od momentu otrzymania kwalifikowanego leada aż do podpisania umowy i pierwszej płatności.📌 Zarządzanie pipeline: Aktywne monitorowanie, zarządzanie i optymalizacja własnego lejka sprzedażowego, dbając o wysoki wskaźnik konwersji i utrzymanie odpowiedniej wartości pipeline.📌 Współpraca międzywydziałowa: Ścisła współpraca z działem Onboarding, aby zapewnić płynny start produkcyjny klienta.📌 Negocjacje: Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych koncentrując się na wartości naszego rozwiązania.📌 Będziemy wspierać Cię generowanymi leadami, jednak oczekujemy Twojego aktywnego zaangażowania w poszukiwanie i rozwój nowych szans sprzedażowych.🎯 NASZE WYMAGANIATo jest to, czego oczekujemy od naszego nowego Account Executive:✔ Znajomość języka angielskiego na poziomie min C1.✔ Min. 2 lat ciągłego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (mile widziane SaaS/IT) z udokumentowanymi, mierzalnymi sukcesami.✔ Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży do średniego segmentu (leaderzy, menedżerowie, kadra C-level).✔ Biegłość w prowadzeniu prezentacji zaawansowanych systemów/platform SaaS.✔ Zdolność do budowania relacji i doprowadzania do decyzji.✔ Doskonałe pisemne i werbalne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.✔ Zdolność do przejmowania inicjatywy i samodzielnego działania, zarządzania własnym czasem i priorytetami.✔ Znajomość tech-stacku: Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive) będzie dużym atutem.🎉 CO ZYSKASZ?Dołączając do nas, otrzymasz:➕ Przejrzyste i atrakcyjne warunki wynagrodzenia (wysoka podstawa + wysoka prowizja) oraz możliwości rozwoju. ➕ Możliwość wdrażania własnych pomysłów biznesowych – cenimy inicjatywę! ➕ Nowoczesny Tech Stack: Pracę na najlepszych narzędziach (Pipedrive, Slack, Google Workspace, FireFlies, Loom) i wsparcie w automatyzacji zadań.➕ Forma współpracy: B2B lub Umowa o Pracę.➕ Praca zdalna - możesz w pełni pracować z domu. ➕ Benefity: Prywatna Opieka Medyczna, Karta Multisport , System Kafeteria.PROCES REKRUTACYJNY TO TYLKO 4 KRÓTKIE KROKI Prześlij nam swoje CV i oczekiwania finansowe. 📧 Spotkanie online (Discovery Interview). 💻 Feedback i decyzja. Witaj na pokładzie! 🎉