Obecnie do naszego zespołu szukamy Head of Consulting, który poprowadzi nasz proces doradczy – od pierwszego kontaktu z klientem, przez discovery i analizę, aż po wypracowanie zakresów prac dla praktyk Shopify i Odoo. To rola bardziej doradczo-strategiczna niż sprzedażowa. Nie szukamy sprzedawcy. Szukamy konsultanta, który potrafi wziąć ownership nad procesem i klientem.Zakres obowiązków:Doradztwo i consulting (główna część roli) prowadzenie rozmów discovery i warsztatów z klientami, analizowanie procesów biznesowych i potrzeb eCommerce / ERP, projektowanie koncepcji rozwiązań dla Shopify i Odoo, przygotowywanie rekomendacji technologicznych i roadmap, uzasadnianie decyzji biznesowo-technologicznych na poziomie C-level u klientów, diagnoza problemów, estymacja ryzyk i doradztwo strategiczne. Kształtowanie oferty i procesu współpracy projektowanie zakresów prac dla każdej praktyki, pomoc w przygotowywaniu estymacji, współtworzenie standardów ofert, analiz i procesów discovery, opracowywanie atrakcyjnych ofert oraz tworzenie diagramów. Sprzedaż doradcza (ale bez presji handlowej) prowadzenie procesu od pierwszej rozmowy do podpisania umowy, budowanie partnerskich relacji z klientami, wspieranie komunikacji wartości i koncepcji rozwiązania, współpraca z marketingiem nad kierunkami leadów i contentu. Współpraca z zespołem delivery przekazywanie projektów do praktyk Shopify i Odoo, koordynacja pierwszych etapów, weryfikacja poprawności ustaleń i zakresów, dbałość o płynne przejście discovery → projekt. Wymagania: doświadczenie w consultingu, analizie biznesowej lub prowadzeniu discovery dla klientów B2B, zrozumienie technologii eC-commerce (idealnie Shopify) lub ERP (Odoo/SAP/ERP-y), umiejętność projektowania rozwiązań i pisania ofert, świetna komunikacja — potrafisz tłumaczyć zawiłe rzeczy w prosty sposób, samodzielność i ownership, swoboda w mowie i piśmie - j. angielski. Mile widziane: doświadczenie w agencji digital / software house, prowadzenie procesów sprzedażowych (non-pushy), background PM lub analizy procesów, znajomość praktyk presales z consulting firms. Co oferujemy? rola kluczowa dla struktury firmy — bezpośredni wpływ na kierunek attomy, współpraca z dojrzałymi praktykami (Shopify i Odoo), jasna ścieżka rozwoju → Head of Consulting → c-level (board), duża autonomia i realna decyzyjność, praca blisko CEO, dużo jakościowych leadów (dostarczanych przez marketing), hybrydowy model pracy, wsparcie firmy w budowanie własnego eksperckiego wizerunku.