Grupa Hero - Commerce Media Agency & Retail Media PlatformGrupa Hero łączy dwa światy: Omnihero - commerce media agency, która pomaga dużym markom rosnąć sprzedażowo na marketplace’ach i w e-commerce (Allegro, Empik, Amazon, omnichannel retail np. Mediaexpert). AdsHero - pierwsza sieć Retail Media w Polsce, która pozwala markom inwestować w komunikacje w środowisku sklepów online (retailerzy, e-commerce, sieci specjalistyczne) i docierać do klientów jak najbliżej momentu zakupu. W skrócie: pomagamy markom sprzedawać więcej dzięki lepszej obecności produktowej i mądrze kupowanym mediom w retailu. Retail media rośnie aktualnie ponad 25% rocznie, a teraz szukamy osoby, która pomoże nam ten biznes skalować.Kogo szukamy?Szukamy Business Development Managera / New Business Managera B2B, który: potrafi docierać do decydentów po stronie marek (marketing, e-commerce, trade, digital), rozumie, czym żyje e-commerce, marketplace, retail media, lubi sprzedaż doradczą i konsultacyjną, a nie nachalne „wciskanie”, chce mieć realny wpływ na kształtowanie oferty i rozwój Grupy Omnihero. Będziesz jedną z kluczowych osób, które budują nasz portfel klientów po stronie marek i budżetów mediowych.Twoje zadaniaTwoim głównym celem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B - dużych marek, które:1. Potrzebują wsparcia w e-commerce / marketplace obsługa sklepów i kont sellerskich, rozwój sprzedaży, strategia obecności, kampanie płatne. 2. Chcą inwestować w retail media budżety mediowe na emisję kampanii w sklepach online i sieciach retail, współpraca z działami marketingu / media / e-commerce po stronie marek. Na co dzień: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów - marki z segmentu FMCG, beauty, fashion, elektronika, DIY i inne kategorie e-commerce. Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od researchu i pierwszego kontaktu → przez spotkania i diagnozę potrzeb → po przygotowanie oferty, negocjacje i domknięcie umowy. Prowadzenie działań prospectingowych: cold calling, cold mailing, LinkedIn / social selling, networking, eventy branżowe. Budowa i rozwój własnego pipeline’u sprzedażowego oraz praca w CRM (porządek w lejku, raportowanie, prognozy). Przygotowywanie prezentacji i rekomendacji dla klientów (we współpracy z zespołem strategii/operacji). Ścisła współpraca z zespołem Omnihero (commerce media) i AdsHero (retail media) przy tworzeniu i „szyciu na miarę” rozwiązań dla marek. Budowanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami oraz identyfikowanie potencjału cross-sell / up-sell w Grupie Omnihero. Czego oczekujemy Doświadczenie oświadczenia mediowe, szczególnie w sprzedaży usług reklamowych (mile widziane: agencje digital, marketplace, martech, adtech, performance, retail media itp.). Udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu nowych klientów, budżetów mediowych (case’y, liczby, historie sprzedażowe mile widziane). Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu end-to-end sprzedaży. Bardzo dobrej znajomości prospectingu: telefon, e-mail, LinkedIn, social selling, eventy. Mile widziane rozumienie świata e-commerce / marketplace / mediów cyfrowych - nie musisz być strategiem, ale musisz wiedzieć, o czym rozmawiasz z e-commerce managerem lub dyrektorem marketingu. Umiejętności zadawania dobrych pytań, słuchania, przekładania potrzeb klienta na rozwiązanie. Samodzielności, odpowiedzialności za wynik, dobrej organizacji pracy i domykania tematów. Mile widziana dobra znajomość języka angielskiego (kontakty z międzynarodowymi markami). Co oferujemy Realny wpływ na rozwój Grupy Omnihero - będziesz jedną z kluczowych osób budujących portfel klientów. Pracę z dużymi markami i ciekawymi projektami w obszarze commerce media i retail media. Możliwość poznania, ale i realny wpływ na kształtowanie rynku Retail Media w Polsce, 3 fali digital marketingu. Atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + czytelny system prowizyjny zależny od wyników sprzedaży. Współpracę z zespołem, który zna e-commerce „od środka” (marketplace, retail media, performance). Swobodę w doborze narzędzi prospectingowych i możliwość testowania swoich pomysłów. Przyjazną, partnerską atmosferę - bez korporacyjnych absurdów. Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze retail media, marketplace, commerce tech i pracy z nowoczesną platformą AdsHero. (Szczegóły: forma współpracy, model pracy - biuro/hybryda/zdalnie, benefity - możemy doprecyzować pod Twoje realia.)Jak wygląda proces rekrutacji?1. Krótkie screening call - żebyśmy sprawdzili, czy „klikamy” biznesowo.2. Rozmowa merytoryczna z osobą odpowiedzialną za rozwój sprzedaży / zarządem.3. Proste zadanie biznesowo - sprzedażowe (np. przygotowanie podejścia do wybranej marki).4. Decyzja i - mamy nadzieję - start współpracy w Grupie Omnihero.