Senior Business Development Manager (Youniversity / AI & EdTech) O firmieJesteśmy firmą z branży EdTech, która od 6 lat rozwija Youniversity - nowoczesną platformę rozwoju liderów, zespołów i pracowników, łączącą wiedzę najlepszych ekspertów i praktyków biznesu, technologię oraz 20 letnie doświadczenie w branży consultingu biznesowego. Tworzymy rozwiązania, które pomagają firmom rozwijać kompetencje przywódcze, wdrażać kulturę zaangażowania i realnie wpływać na wyniki biznesowe. Aktualnie rozszerzamy naszą ofertę o innowacyjne produkty oparte na sztucznej inteligencji - narzędzia, które rewolucjonizują codzienną pracę właścicieli firm, liderów oraz działów HR. Kogo szukamySzukamy doświadczonego Senior Business Development Managera, który: ma duszę huntera i potrafi otwierać drzwi tam, gdzie inni widzą ścianę, z pasją sprzedaje produkty cyfrowe i subskrypcyjne B2B, potrafi prowadzić klientów przez pełen proces sprzedażowy - od prospectingu po długoterminowe partnerstwo, rozumie świat MŚP, HR, L&D, edukacji, transformacji cyfrowej i AI, nigdy się nie poddaje! To rola dla dojrzałego biznesowo doradcy, który potrafi prowadzić rozmowyz członkami zarządów, dyrektorami HR i właścicielami firm, zamieniając kontaktyw relacje a relacje w wyniki. Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (MŚP, duże firmy) oraz rozwój pozyskanych relacji. Sprzedaż dostępów do platformy Youniversity oraz innowacyjnych rozwiązań AI dla biznesu w modelu subskrypcyjnym. Tworzenie i aktywizowanie sieci partnerów sprzedażowych (w szczególności z obszaru HR oraz organizacji zrzeszających przedsiębiorców), którzy będą wspierać rozwój Youniversity na rynku B2B. Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i dobór odpowiednich rozwiązań rozwojowych. Prezentowanie rozwiązań w formule doradczej - spotkania, demo, oferty, negocjacje. Aktywny udział w budowaniu strategii sprzedażowej oraz materiałów wspierających sprzedaż. Analiza rynku, konkurencji i trendów w obszarze AI, HR i edukacji cyfrowej.  Wymagania Minimum 5–6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane branże: szkolenia, EdTech, HR Tech, SaaS, doradztwo, AI). Udokumentowane sukcesy sprzedażowe - szczególnie w modelu długiego lejka. Znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i storytellingu biznesowego. Umiejętność tłumaczenia rozwiązań technologicznych na język wartości biznesowej. Samodzielność, odporność, konsekwencja i orientacja na wynik. Wysoki poziom kultury osobistej i kompetencji komunikacyjnych. Umiejętność konsekwentnej pracy w CRM. Mile widziana dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).  Oferujemy Pracę przy rozwoju najbardziej innowacyjnej platformy rozwoju liderów w Polsce. Możliwość realnego wpływu na strategię i rozwój produktów AI. Współpracę z zespołem pasjonatów i praktyków biznesu. Elastyczny model pracy - hybrydowo (2 dni w biurze) Wynagrodzenie podstawowe 10 000 – 15 000 zł netto + wysoka prowizja (Sky is the limit). Forma współpracy: kontrakt B2B.  Jeśli sprzedaż B2B to Twoja pasja, a AI i rozwój ludzi to Twoja przyszłość – czekamy na Ciebie.