Szukamy do naszego zespołu Inżyniera Wsparcia Sprzedaży ERP / Presales Engineer ERP.Miejsce pracy: Hybrydowo z biura w KrakowieWynagrodzenie podstawowe: 11 500 - 13 000 zł brutto (UoP) lub 14 000 - 16 000 zł netto (B2B)Co robimy?Streamsoft to polski producent oprogramowania ERP, wspierający firmy z wielu branż, w szczególności produkcyjnej. Krakowski oddział na dziś składa się z około 50 osób i głównie skupiamy się na sprzedaży i rozwijaniu rozwiązań Streamsoft Prestiż oraz Verto, które pomagają firmom usprawniać i automatyzować procesy biznesowe oraz wspierać je w szybkim wzroście. Naszym priorytetem jest ciągły rozwój, partnerska współpraca oraz dostarczanie realnej wartości biznesowej dla klientów. Mocno wierzymy w naszą misję  i wiemy, że to co robimy, realnie przyczynia się do wspierania rozwoju polskich firm.Twoja rola:Twoją rolą będzie wsparcie działu sprzedaży w zrozumieniu potrzeb klienta oraz przełożeniu ich na koncepcję rozwiązania w systemie ERP. Proces sprzedaży nie polega u nas tylko na pokazywaniu modułów, ale przede wszystkim na zrozumieniu biznesu klienta i przygotowaniu rozwiązania, które rozwiązuje jego konkretne problemy.Czym będziesz się zajmować: Wsparciem merytorycznym zespołu sprzedaży i współprowadzeniem spotkań analitycznych z klientami (zarząd, produkcja, logistyka, sprzedaż) w celu diagnozy wyzwań operacyjnych i biznesowych Analizowaniem procesów i definiowaniem sposobu ich odwzorowania w systemie ERP Tworzeniem koncepcji rozwiązania ERP dopasowanego do potrzeb klienta (zakres, logika procesu, rekomendacja modułów) Przygotowaniem środowiska oraz scenariuszy DEMO pokazujących stan przed → po Prowadzeniem prezentacji systemu w oparciu o wartości biznesowe, wskaźniki efektywności i realne potrzeby klienta Współpracą z handlowcem przy budowie oferty tj. określenie zakresu, modułów i uzasadnienia biznesowego Wsparciem w uzasadnieniu koncepcji oraz oferty podczas spotkań z poziomem C-level u klienta Wnoszeniem feedbacku z rozmów rynkowych oraz współpracą z działem wdrożeń przy doprecyzowaniu specyfikacji i aspektów technicznych oferty Stałym rozwijaniem wiedzy o procesach produkcyjnych i możliwościach systemu ERP, aby jeszcze lepiej wspierać sprzedaż doradczą Czego od Ciebie oczekujemy: Masz min. 3 lata doświadczenia w pracy z systemami ERP/APS/MES dla produkcji, np. jako konsultant wdrożeniowy, presales, planista, kierownik produkcji lub w roli pokrewnej Rozumiesz procesy produkcyjne (BOM, marszruty, MRP, planowanie, rozliczanie zleceń, traceability) i potrafisz przełożyć je na logikę systemu ERP Umiesz prowadzić warsztaty z klientem i zadajesz trafne pytania procesowe zamiast tylko notować wymagania Łączysz technologię z efektem biznesowym (np. rotacja zapasów → cash flow klienta → rentowność produkcji) Lubisz łączyć świat sprzedaży i wdrożeń oraz chcesz mieć realny wpływ na to, co klient kupuje i dlaczego Potrafisz jasno przedstawiać koncepcje i prowadzić rozmowy z poziomem C-level Masz doświadczenie we współpracy z działem sprzedaży i rozumiesz, czym jest sprzedaż doradcza (rozwiązywanie problemów biznesowych, nie sprzedaż licencji) Dodatkowym plusem będzie: Doświadczenie w pracy z ERP Streamsoft Prestiż Znajomość BPMN lub innego narzędzia do modelowania procesów Udział w analizach przedwdrożeniowych lub audytach procesów Co oferujemy: Wynagrodzenie podstawowe od 11 500 zł brutto (UoP) lub od 14 000 zł netto (B2B) Pracę w modelu hybrydowym - 3 dni w biurze (Kraków), 2 dni zdalnie Umowę o pracę lub B2B Prowizję od wartości projektów, których sprzedaż współtworzysz jako Presales Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy jak telefon i laptop Benefity: prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie na życie oraz budżet na rozwój i szkolenia Kulturę podważania status quo - cenimy ludzi, którzy myślą krytycznie, kwestionują schematy i potrafią konstruktywnie powiedzieć “to można zrobić lepiej” Jasno opisane procesy działania i etapy sprzedaży tak, aby skupiać się na pomaganiu klientom, a nie chaosie i papierologii Sprzedaż doradcza jako fundament - naszym celem jest rozwiązywanie realnych problemów klienta, a nie tylko “coś sprzedać” Jak będzie wyglądał proces rekrutacji: Rozmowa telefoniczna (5/10 minut) - krótkie poznanie i zaproszenie do I etapu Spotkanie online I etap (60/90 minut) - pogłębiona rozmowa o roli, oczekiwaniach i doświadczeniu Zadanie praktyczne - otrzymasz opis sytuacji firmy produkcyjnej i przygotujesz koncepcję rozwiązania wybranego fragmentu procesu Spotkanie online II etap (60 minut) - prezentacja opracowanej koncepcji Spotkanie stacjonarne III etap (60 minut) - rozmowa z CEO i omówienie finalnych warunków współpracy Decyzja i wspólny start - jeśli po obu stronach jest “tak”, rozpoczynamy współpracę Po każdym etapie wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas kompetencje i doświadczenie.