Twoja przyszła firmaNaszym klientem jest jedna z najsilniejszych marek e-commerce w branży wyposażenia łazienek i wnętrz w Europie. Firma działa od ponad 30 lat, a dziś jest jednym z największych i najbardziej rozpoznawalnych sklepów online w swojej kategorii. Ich asortyment obejmuje zarówno segment premium, jak i szeroki wybór produktów dla klientów szukających dobrego stosunku jakości do ceny. Firma rozwija struktury sprzedaży inwestycyjnej, dlatego poszukuję proaktywnych BDM z zacięciem do budowania struktur sprzedaży.  Jesteśmy otwarci na kandydatów z Poznania, Łodzi, Warszawy. Oczekiwania

Zdolność do kreowania i rozwijania struktur sprzedaży B2B, w tym współtworzenie standardów i praktyk operacyjnych nowo budowanego działu.

Kilkuletnie doświadczenie w branży sanitarnej lub pokrewnej.

Doświadczenie we współpracy z architektami i projektantami, w tym prowadzenie rozmów doradczych oraz współtworzenie rozwiązań projektowych.

Umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych oraz wysokie kompetencje komunikacyjne i interpersonalne.

Proaktywność i inicjatywa, w tym gotowość do samodzielnego poszukiwania nowych szans sprzedażowych i usprawniania procesów.

Gotowość do poszerzania wiedzy produktowej i chęć stałego rozwoju w obszarze zagadnień technicznych.

Wysoka samodzielność, dobra organizacja pracy oraz odpowiedzialność za realizowane zadania i osiągane wyniki.

Gotowość do podróży służbowych na terenie kraju. 

Obowiązki

Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży w kanale B2B, zgodnie z celami biznesowymi firmy.

Opracowywanie planów sprzedażowych, marżowych i kosztowych oraz nadzorowanie ich realizacji.

Odpowiedzialność za wyniki kanału B2B – egzekucja planów, działań i wskaźników KPI.

Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami, w tym prowadzenie spotkań handlowych i procesów negocjacyjnych.

Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji szans i zagrożeń dla rozwoju biznesu.

Regularny monitoring wyników sprzedaży oraz analiza KPI, w tym przygotowywanie rekomendacji i działań korygujących.

Współpraca z innymi działami firmy (m.in. marketing, operacje, logistyka) w celu zapewnienia spójności procesów i efektywnej realizacji strategii B2B.

Reprezentowanie firmy na targach i wydarzeniach branżowych w Polsce oraz aktywne budowanie rozpoznawalności marki w środowisku B2B.

Oferta Możliwość kreowania nowotworzonego kanał sprzedaży dla globalnego lidera w swojej branży  Duży poziom decyzyjności Perspektywy na dalszy rozwój w strukturze organizacji, w tym budowanie zespołu  Podstawę wynagrodzenia + atrakcyjny system bonusowy  Gwarantowana premia przez pierwsze pół roku  Auto służbowe na użytek prywatny  Pakiet benefitów