Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie Klientów B2B na rynku niemieckim Sprzedaż ekspresowych i bezpośrednich usług logistycznych oraz rozwijanie długofalowych relacji z Klientami Prowadzenie działań prospectingowych – cold calling, cold mailing, spotkania online Udział w delegacjach zagranicznych oraz targach branżowych w celu nawiązywania nowych kontaktów Przygotowanie kalkulacji oraz ofert handlowych Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie umów handlowych Współpraca z działem operacyjnym, zapewniająca sprawną realizację usług logistycznych Obsługa systemu CRM HubSpot Monitorowanie rynku TSL i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych Nasze wymagania Biegła znajomość języka niemieckiego (minimum poziom B2) umożliwiająca swobodną komunikację biznesową Minimum 2-letnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B Proaktywność i determinacja w dążeniu do realizacji celów sprzedażowych Znajomość nowoczesnych technik sprzedaży i skutecznych metod negocjacyjnych Gotowość do zagranicznych wyjazdów służbowych i pracy w międzynarodowym środowisku Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, w tym komunikacja i negocjacje na wysokim poziomie Prawo jazdy kat. B Mile widziane Doświadczenie w branży TSL Doświadczenie w sprzedaży usług To oferujemy Wysoka podstawa + motywujący system premiowy co miesiąc B2B lub umowa o pracę Kompleksowe szkolenie wdrożeniowe z zakresu transportu drogowego w Gdyni (pokrywamy koszty zakwaterowania) Praca zdalna (spotkania w siedzibie w Gdyni dwa razy w miesiącu) Samochód służbowy dla osób obsługujących rynek niemiecki 80% dofinansowania do pakietów Multisport i LUXMED (po okresie próbnym) Program Poleceń Pracowników - do zgarnięcia do 3.000 zł brutto Nasz dress code to BRAK dress code'u Magazyn firmowy MAKO.news Dogodny dojazd do każdego z naszych oddziałów – biura zlokalizowane są w centrach miast Premie i prezenty świąteczne Regularne treningi ze sportowcami sponsorowanymi przez Mako Możliwość dołączenia do firmowych drużyn (piłka nożna, koszykówka, MTB, tenis) Fantastyczną atmosferę stworzoną przez Mako Team - zresztą, oceń ją sam! Daleko nam do typowych korpo :)  W związku z dynamicznym rozwojem działu handlowego poszukujemy proaktywnych i ambitnych osób do sprzedaży usług transportowych na rynkach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Specjalizujemy się w ekspresowych przewozach drobnicowych realizowanych busami plandekami do 3,5 tony na terenie całej Unii Europejskiej, a także dysponujemy flotą ciągników siodłowych 13,6 m, co pozwala nam kompleksowo obsługiwać klientów.Szukamy osób z doświadczeniem w sprzedaży usług B2B, które dobrze rozumieją niemiecką kulturę biznesową i potrafią budować długotrwałe relacje z klientami. Jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w branży TSL, to nie problem – wszystkiego Cię nauczymy. Najważniejsze są dla nas Twoje umiejętności sprzedażowe i otwartość na rozwój. Jeśli chcesz dołączyć do dynamicznego zespołu i mieć realny wpływ na rozwój firmy, aplikuj już dziś! 🚚