Naszym klientem jest polska firma technologiczna specjalizująca się w tworzeniu oprogramowania typu CMMS wspierającego utrzymanie ruchu i zarządzanie infrastrukturą techniczną w zakładach produkcyjnych. Firma rozwija się dynamicznie i planuje podwoić skalę działalności w ciągu dwóch lat – dlatego poszukujemy osoby, która wprowadzi do działu sprzedaży strukturę, rytm i skuteczne procesy.Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za uporządkowanie i rozwój procesów sprzedażowych, poprowadzenie zespołu handlowego oraz wdrożenie powtarzalnych, mierzalnych metod pozyskiwania klientów zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym. Zakres obowiązków Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży liczącego obecnie 5 osób Uporządkowanie i optymalizacja procesów sprzedażowych w oparciu o dane i dobre praktyki B2B Wdrożenie skutecznych działań w zakresie aktywnego pozyskiwania klientów, w tym budowa standardów prospectingu Rozwój sprzedaży w Polsce i na rynkach zagranicznych, ze szczególnym uwzględnieniem Niemiec Ścisła współpraca z zarządem i działem marketingu w zakresie rozwoju biznesu i planowania działań sprzedażowych Monitorowanie wyników w CRM (Hubspot) i doskonalenie działań zespołu na podstawie analiz danych Wymagane kompetencje Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 Doświadczenie w sprzedaży B2B do klientów przemysłowych Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów na rynkach zagranicznych Umiejętność zarządzania zespołem i rozwijania jego potencjału poprzez merytoryczne wsparcie w sprzedaży Praktyczne podejście do budowy procesów sprzedażowych – tworzenie mierzalnych, powtarzalnych i skutecznych rozwiązań Smykałka do procesów, analityczne myślenie i umiejętność wdrażania usprawnień w codziennej pracy zespołu  Oferujemy Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę Wynagrodzenie 13 300 - 16 600 zł brutto + premia uzależniona od wyników sprzedażowych Pracę hybrydową: 2-3 dni w tygodniu w biurze w Krakowie Sprzęt służbowy: komputer, telefon Budżet szkoleniowy i możliwość uczestnictwa w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą Partnerską atmosferę pracy - brak korporacyjnych struktur, swoboda działania i duża sprawczość Realny wpływ na kształtowanie procesów sprzedaży w firmie i rozwój biznesu na nowych rynkach