Zajmujemy się kompleksowym zarządzaniem mieszkaniami na wynajem krótko- i długoterminowy w Krakowie. Przejmujemy od właścicieli organizację najmu – od przygotowania mieszkania, przez obsługę gości/najemców, aż po rozliczenia.

Rozwijamy się dynamicznie i powiększamy portfel mieszkań. Szukamy osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych mieszkań od właścicieli.

Cel stanowiska

Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie mieszkań do obsługi najmu – od pierwszego kontaktu z właścicielem, przez spotkanie w mieszkaniu, aż do podpisania umowy i przekazania lokalu do obsługi.

Praca obejmuje zarówno pracę na ciepłych leadach, jak i aktywne szukanie nowych kontaktów (zimne telefony).

Jak wygląda ta rola w praktyce

1. Ciepłe leady (warm leads)

• kontakt z właścicielami, którzy:

  • sami się do nas zgłosili,

  • zostali poleceni przez obecnych klientów,

  • odpowiedzieli na nasze ogłoszenia / kampanie,

• doprecyzowanie potrzeb właściciela, omówienie możliwości współpracy,

• przygotowanie oferty (najem krótko- lub długoterminowy), wyliczenie orientacyjnych zysków,

• umawianie spotkań w mieszkaniach i prowadzenie procesu do podpisania umowy.

2. Aktywne pozyskiwanie (zimne telefony / prospecting)

• wyszukiwanie potencjalnych mieszkań w ogłoszeniach i innych źródłach,

• wykonywanie zimnych telefonów do właścicieli, którzy:

  • wynajmują mieszkania samodzielnie,

  • mają puste mieszkania,

  • rozważają zmianę formy najmu,

• przedstawianie naszej usługi, zapraszanie do rozmowy i umawianie spotkań,

• budowanie własnej bazy kontaktów i systematyczna praca nad nią (follow-upy, powroty do rozmów).

3. Spotkania z właścicielami i oględziny mieszkań

• dojazd na spotkania w Krakowie i okolicach,

• oględziny mieszkania, rozmowa o potencjale pod najem krótko- lub długoterminowy,

• omówienie możliwych scenariuszy, korzyści i ryzyk,

• wstępne wyliczenia opłacalności dla właściciela.

4. Domykanie współpracy i przekazanie do zespołu operacyjnego

• przedstawianie i omawianie umowy współpracy (pracujesz na gotowych szablonach),

• doprowadzanie do podpisania umowy,

• przekazanie mieszkania do zespołu operacyjnego (informacje o lokalu, ustalenia z właścicielem, terminy),

• dbanie o profesjonalny przebieg procesu oraz dobre relacje z właścicielem.

Zakres obowiązków

• obsługa ciepłych leadów – kontakt z właścicielami, którzy już wykazali zainteresowanie współpracą,

• pozyskiwanie nowych mieszkań poprzez zimne telefony i samodzielne wyszukiwanie właścicieli,

• prowadzenie rozmów telefonicznych i mailowych z właścicielami,

• organizacja i prowadzenie spotkań w mieszkaniach,

• przygotowywanie i przedstawianie oferty współpracy,

• negocjowanie warunków i doprowadzanie do podpisania umowy,

• współpraca z zespołem operacyjnym przy wdrożeniu nowych mieszkań,

• prowadzenie bazy kontaktów i raportowanie wyników.

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która:

• dobrze czuje się w rozmowach telefonicznych – zarówno na ciepłych, jak i zimnych leadach,

• jest nastawiona na wynik i rozumie, że sprzedaż to proces,

• potrafi słuchać i dopasować ofertę do potrzeb właściciela,

• jest samodzielna, potrafi zorganizować swój dzień pracy,

• nie boi się wyjścia w teren i spotkań twarzą w twarz.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży (B2C lub B2B),

• doświadczenie lub wiedza z obszaru nieruchomości / najmu (ale nie jest to warunek konieczny),

• znajomość rynku nieruchomości w Krakowie,

• prawo jazdy kat. B i możliwość dojazdu na spotkania.

Wdrożenie – bez stresu

Nowa osoba przechodzi pełne, dokładne wdrożenie, obejmujące m.in.:

• poznanie modeli najmu krótko- i długoterminowego,

• naukę liczenia opłacalności dla właściciela w prosty, zrozumiały sposób,

• gotowe scenariusze rozmów z właścicielami (telefonicznych i na żywo),

• przejście krok po kroku przez cały proces – od pierwszego kontaktu aż do podpisania umowy,

• towarzyszenie przy pierwszych spotkaniach i umowach.

Celem wdrożenia jest to, abyś mógł/mogła bez stresu pozyskiwać klientów, wiedząc dokładnie co, jak i po co robisz – zamiast uczyć się wszystkiego metodą prób i błędów.

Co oferujemy

• stałe wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny powiązany z liczbą pozyskanych mieszkań,

• pracę na mieszance ciepłych leadów i własnego prospectingu (nie zaczynasz od zera),

• wsparcie merytoryczne: skrypty, argumenty sprzedażowe, materiały dla właścicieli,

• jasno opisany proces współpracy, do którego Cię wdrożymy,

• dużą samodzielność, elastyczną organizację pracy,

• możliwość realnego wpływu na wynik firmy i własne zarobki.