Jakie będą Twoje obowiązki: Zarządzanie zespołem handlowców , którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, active sales). Ustalanie lejka i etapów procesu sprzedażowego wraz z kryteriami wejścia/wyjścia Dbanie o utrzymanie przejrzystych i aktualnych danych w CRM Forecasting (miesięcznie /kwartalnie), pipeline reviews, scenariusze ryzyka. Coaching dealowy, shadowing, feedback 1:1 członków zespołu Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów, prawnym Bazowanie na kluczowych wskaźnikach KPI taki jak: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win. Co jest dla nas ważne?Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata na stanowisku liderskim Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym ukierunkowanym na aktywne pozyskiwanie nowych klientów.Praktyczna znajomość procesów outbound/prospectingu/active sales.Umiejętność prowadzenia skutecznego cold callingu.Umiejetność budowania autorytetu przez kompetencje.Strategiczne myślenie - nie tylko “kwartał do przodu”. Podejmowanie decyzji na podstawie danych, faktów oraz - jeśli zajdzie potrzeba – pod presją czasu.Zarządzanie energią zespołu (nie tylko pipeline’em) oraz utrzymanie motywacji, nawet w momentach spadkowych.Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2) Mile widziane: Znajomość narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence.Ukończone certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie.Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS.Kontakty, które umożliwią szybkie zbudowanie efektywnego zespołu sprzedażowego.Co możemy zaoferować: Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw. System premiowy uzależniony od wyników. Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie. Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej. Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.