Enterprise Key Account ManagerLokalizacja: Kraków (praca hybrydowa)Typ umowy: UoP / B2B / zlecenieWynagrodzenie: 9 000 – 14 000 PLN brutto miesięcznie + premia sprzedażowaO stanowiskuW związku z dalszym rozwojem GoPOS szukamy osoby na stanowisko Enterprise Key Account Manager, która przejmie odpowiedzialność za rozwój współpracy z kluczowymi klientami (sieci, większe grupy lokali, franczyzy). To rola łącząca sprzedaż doradczą, prowadzenie złożonych negocjacji oraz strategiczne zarządzanie relacją — od rozpoznania potrzeb, przez budowanie wartości, po dosprzedaż i długofalowe utrzymanie klientów.Szukamy kogoś, kto potrafi rozmawiać z decydentami, prowadzić procesy end-to-end i dowozić wyniki w środowisku SaaS/IT.Kim jesteśmy?GoPOS to jedna z najszybciej rosnących firm technologicznych w branży systemów sprzedażowych w Polsce. Tworzymy nowoczesne, skalowalne rozwiązania w modelu SaaS, które wspierają codzienną pracę tysięcy lokali gastronomicznych i handlowych – od kameralnych kawiarni, przez dynamiczne sieci restauracji, aż po największe koncepty franczyzowe.Automatyzujemy sprzedaż, zarządzanie personelem, magazynami i logistyką – wszystko po to, by nasi klienci mogli działać szybciej, sprawniej i skuteczniej. Tworzymy technologię, która ma znaczenie – realnie upraszcza procesy, wspiera rozwój biznesu i daje ludziom więcej czasu na to, co ważne. Jesteśmy zespołem z ambicją i nastawieniem na rozwój. Rosnąc razem z naszymi klientami, budujemy rozwiązania, które zmieniają sposób działania całej branży.Co będzie w Twoich rękach: Prowadzenie i rozwijanie relacji z klientami enterprise, w tym praca z decydentami na poziomie zarządczym Tworzenie strategii rozwoju kont (account plans): cele, potrzeby, potencjał, priorytety i plan działań Prowadzenie złożonych negocjacji handlowych oraz dopasowywanie ofert do indywidualnych wymagań klienta Proaktywna identyfikacja możliwości rozwoju współpracy (cross-sell / up-sell) i domykanie sprzedaży Koordynacja wdrożeń i dalszego rozwoju klienta we współpracy z zespołami: Product, Tech, Support/CS Monitoring satysfakcji klientów, analiza wyników i inicjowanie działań zwiększających zaangażowanie oraz retencję Nadzór nad jakością obsługi po sprzedaży i wsparcie klienta w rozwoju usług oraz aktualizacjach Kogo szukamy: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B do klientów enterprise (mile widziane: SaaS/IT) Umiejętność prowadzenia negocjacji i rozmów na poziomie właścicieli / zarządu / dyrektorów operacyjnych Wysokie kompetencje analityczne i strategiczne podejście do rozwoju klienta Umiejętność prowadzenia kilku procesów równolegle w dynamicznym środowisku Silna orientacja na wynik i konsekwencja w domykaniu tematów Dobra znajomość procesu sprzedażowego i umiejętność pracy na lejku (planowanie, priorytetyzacja, forecast) Komunikatywna znajomość języka angielskiego (mile widziana w pracy z większymi strukturami) Mile widziane: Znajomość branży gastronomicznej / retail lub sieć kontaktów w branży Doświadczenie we współpracy z klientami międzynarodowymi lub strukturami wielooddziałowymi Praca w modelu sprzedaży doradczej (solution selling) i w środowisku produktowym Co zyskasz, dołączając do nas: Stabilną pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku Realny wpływ na rozwój największych klientów i kierunek współpracy (strategiczna rola) Jasne zasady zatrudnienia oraz elastyczną formę współpracy: B2B / UoP / zlecenie Wynagrodzenie: 9 000 – 14 000 PLN brutto miesięcznie + premię sprzedażowe od wyników Kompletne szkolenie wdrożeniowe i wsparcie zespołu Dofinansowanie karty Benefit Multisport Dofinansowanie opieki medycznej Lux Med Wyjazdy oraz imprezy integracyjne Dbałość o work-life balance