Jako Holcim Polska jesteśmy producentem innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych od fundamentów aż po dach.Holcim Polska wdraża technologie i rozwiązania o obniżonym śladzie węglowym, możliwe do zastosowania na każdym etapie życia budynku, od projektowania i budowy po naprawy oraz renowacje, jesteśmy światowym liderem w wykorzystaniu odpadów jako źródła energii i surowców. Zatrudniamy ok. 70 tys. osób w 70 krajach.Opis stanowiska Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży cementu luzem B2B w regionie południowej Polski: realizację budżetu, wolumen, marżę oraz kluczowe KPI regionu. Planowanie, egzekucja i bieżąca korekta planów sprzedażowych w oparciu o dane rynkowe, potencjał klientów i dostępność produktu/logistyki. Wdrażanie polityki handlowej i cenowej w regionie oraz zapewnienie jej konsekwentnej realizacji przez zespół. Zarządzanie zespołem sprzedaży: od rekrutacji, przez coaching po kontrolę realizacji celów. Egzekucja standardów pracy handlowej: częstotliwość kontaktów, jakość planowania, dyscyplina raportowania, utrzymanie wysokiej aktywności sprzedażowej. Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz potencjału sprzedażowego w regionie; inicjowanie działań poprawiających efektywność i udział rynkowy. Współpraca z działami wspierającymi (produkcja, logistyka, obsługa klienta, finanse) w celu zapewnienia skutecznej realizacji planów regionu. Odpowiedzialność za minimalizację ryzyka kredytowego oraz kontrolę należności w regionie (we współpracy z finansami). Raportowanie i zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane: przygotowywanie prognoz, analiz odchyleń i rekomendacji działań. Wykorzystanie Salesforce (SFDC) jako narzędzia zarządczego: monitoring aktywności zespołu, jakości lejka sprzedażowego, kompletności danych oraz realizacji planów wizyt/aktywności. Wymagania Doświadczenie na stanowisku menedżerskim/dyrektorskim w sprzedaży B2B (mile widziane: materiały budowlane, cement/beton/kruszywa, infrastruktura). Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedaży i pracy na KPI (wolumen, marża, prognozowanie). Bardzo dobre kompetencje przywódcze: umiejętność budowania zespołu, stawiania celów i konsekwentnej egzekucji. Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością handlowców (coaching, przeglądy, rozwój kompetencji, motywowanie). Umiejętność pracy analitycznej i podejmowania decyzji na podstawie danych. Znajomość narzędzi CRM (mile widziane Salesforce/SFDC) i podejścia „zarządzanie przez wskaźniki”. Samodzielność, decyzyjność, dobra organizacja pracy i gotowość do pracy mobilnej w regionie południowym. Prawo jazdy kat. B. Oferujemy Możliwość realizacji interdyscyplinarnych, międzynarodowych projektów i praca w dynamicznym środowisku. Rozwój wewnątrz naszej organizacji, także w obszarach odbiegających od Twojej dotychczasowej drogi zawodowej i możliwość udziału w rekrutacjach wewnętrznych. Umowa o pracę, opieka medyczna Medicover dla Ciebie i całej Twojej Rodziny. Katalog szkoleń oraz indywidualnie dopasowany plan rozwoju Twoich kompetencji. Serdeczną atmosferę pracy i koleżeńskie relacje w zespole, w którym cenimy i wspieramy samodzielność i inicjatywę. Pracę, dzięki której czujesz, że masz wpływ na świat - wdrażamy innowacyjne pomysły naszych pracowników. Niezbędne narzędzia pracy, dopasowane do potrzeb specyfiki Twojego stanowiska i pracę z najnowocześniejszymi technologami. Możliwość angażowania się w działania wspierające społeczności lokalne i zmieniające Twoje najbliższe otoczenie. Dofinansowanie do zajęć sportowych i nauki języka angielskiego. Dofinansowanie wypoczynku - 'Wczasy pod Gruszą'.