AG Grzejniki Design to rodzinna firma z prawie 20-letnim doświadczeniem na rynku, która dzięki konsekwentnemu rozwojowi, wysokiej jakości produktów oraz profesjonalnej obsłudze osiągnęła pozycję lidera w segmencie designerskich grzejników.Tworzymy zespół oparty na zaufaniu, współpracy i wzajemnym szacunku — panuje u nas rodzinna, przyjazna atmosfera, w której liczy się zaangażowanie, dobra komunikacja i realny wpływ na rozwój firmy.Obecnie stawiamy na dynamiczne skalowanie sprzedaży oraz ekspansję na nowe rynki, dlatego poszukujemy Commercial Director / Head of CommercialSprzedaż opieramy na kilku komplementarnych kanałach:e-commerce,sprzedaży stacjonarnej w showroomiewspółpracy z architektami i projektantami,sprzedaży projektowej B2B.Wchodzimy w kolejny etap rozwoju, w którym kluczowe jest uporządkowanie i skalowanie wszystkich kanałów sprzedaży poprzez procesy, standardy i efektywność, przy jednoczesnym zbudowaniu od podstaw kanału hurtowego / dystrybucyjnego.Kogo szukamySzukamy doświadczonej osoby, która przejmie odpowiedzialność za cały obszar komercyjny firmy i będzie potrafiła:zarządzać wielokanałową sprzedażą (online, showroom, B2B),wprowadzić czytelne procesy i standardy pracy dla każdego kanału,optymalizować konwersję, efektywność i jakość obsługi,skalować sprzedaż w sposób kontrolowany i marżowy.To nie jest rola marketingowa.To nie jest rola konsultingowa.To jest rola operatora biznesowego, który porządkuje, rozwija i optymalizuje sprzedaż w całej organizacji.Zakres odpowiedzialności1️⃣ E-commercedalszy rozwój sprzedaży online jako jednego z kluczowych filarów biznesu,optymalizacja oferty, pricingu i ścieżki zakupowej,rozbudowa i zarządzenie zespołem e-commerce i social media,poprawa konwersji i efektywności kanału.2️⃣ Sprzedaż stacjonarna / showroomuporządkowanie procesów sprzedaży w showroomie,standaryzacja obsługi klienta (lead → spotkanie → oferta → sprzedaż),optymalizacja pracy zespołu handlowego pod kątem konwersji i wartości koszyka,wdrożenie mierzalnych KPI i raportowania dla kanału offline.3️⃣ Hurt / dystrybucja / OEM (budowa od podstaw)zaprojektowanie modelu sprzedaży hurtowej i dystrybucyjnej,przygotowanie oferty, warunków handlowych i polityki rabatowej,pilotażowe wdrożenie pierwszych partnerów,rozwój kanału w sposób etapowy i marżowy.4️⃣ Architekci i projektancinadzór nad dalszym rozwojem kanału współpracy z architektami,porządkowanie procesów, zasad współpracy i komunikacji,skalowanie kanału przy zachowaniu jakości relacji i marży.5️⃣ Procesy handlowe i organizacjawdrożenie i rozwój CRM jako centralnego narzędzia pracy,zdefiniowanie lejków sprzedaży i pipeline’ów dla każdego kanału,standaryzacja pracy zespołów handlowych,optymalizacja efektywności obecnych zasobów przed rozbudową zespołu.Jak rozumiemy skalowanieSkalowanie firmy planujemy w sposób kontrolowany i etapowy.Zakładamy:rozwój sprzedaży przede wszystkim przez procesy, standardy i efektywność,ograniczony wzrost zespołu w najbliższych 6–12 miesiącachrozwój zespołu w sposób elastyczny i adekwatny do realnego wolumenu zleceń oraz tempa wzrostu sprzedaży, z naciskiem na efektywność i skalowanie procesówbrak modelu „growth at all costs”.Szukamy osoby, która szanuje EBITDA, cashflow i marżę jako element strategii, a nie przeszkodę we wzroście.Czego oczekujemydoświadczenia w zarządzaniu wielokanałową sprzedażą (online + offline),realnego udziału w budowie i optymalizacji procesów sprzedażowych,pracy na KPI i P&L,doświadczenia w skalowaniu sprzedaży bez utraty kontroli nad marżą i kosztamipodejścia właścicielskiego i odpowiedzialności za wynik.Co oferujemy umowę B2B,wynagrodzenie stałe + premię powiązaną z realnym wynikiem biznesowym,dużą decyzyjność i realny wpływ na sposób działania firmy,możliwość uporządkowania i zeskalowania sprzedaży w kilku kanałach jednocześnie,stabilny, rentowny biznes z dużym potencjałem wzrostuWynagrodzenie i system premiowy podstawowe 18 000 - 20 000 zł netto (B2B) + VAT(ostateczna kwota zależna od doświadczenia i zakresu odpowiedzialności)Dodatkowo oferujemy system bonusowy powiązany z realnym wynikiem biznesowym, obejmujący w szczególności:premie za wzrost przychodów ponad ustalony, organiczny poziom wzrostu spółki,bonusy uzależnione od efektywności operacyjnej i utrzymania zdrowej rentowności (EBITDA margin),gratyfikacje za rozwój i skalowanie kluczowych segmentów sprzedaży (e-commerce, architekci/projektanci, B2B, hurt / dystrybucja / OEM),premie za budowę zespołów sprzedażowych, wdrożenie procesów, KPI i poprawę efektywności organizacji handlowej,możliwość dodatkowych, długoterminowych gratyfikacji wraz ze wzrostem skali i wartości firmy.Model wynagrodzenia premiuje odpowiedzialność za wynik całej organizacji, zdrowy wzrost oraz długoterminową skalowalność biznesu, a nie wyłącznie realizację krótkoterminowych celów sprzedażowych.WAŻNE :Jeśli:preferujesz skalowanie wyłącznie przez wzrost kosztów,nie chcesz brać odpowiedzialności za marżę,szukasz roli stricte marketingowej,👉 ta rola nie będzie dla Ciebie odpowiednia.Jak aplikowaćWyślij:CV,W zgłoszeniu prosimy o krótką informację ( kilka zdań ), jakie konkretnie efekty sprzedażowe lub organizacyjne udało się Panu/Pani osiągnąć w poprzednich rolach ( wzrost sprzedaży , uporządkowanie procesów , uruchomienie nowych kanałów )