Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.Twój zakres obowiązkówBudowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy).Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów 50–100+ pracowników.Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży, wspólne spotkania, prezentacje technologii.Budowanie pipeline’u oraz regularna praca z CRM.Pozyskiwanie klientów końcowych.Aktywne wyszukiwanie firm 50–100+ i nawiązywanie z nimi kontaktu.Kwalifikacja potrzeb, pierwsze rozmowy, prezentacja rozwiązań, a następnie przekazywanie ich do kanału partnerskiego.Rozwój biznesu i relacji.Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces.Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu.Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem.Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach, spotkaniach z partnerami.Nasze wymaganiaSzukamy Business Development Managera, który:ma doświadczenie w sprzedaży B2B w IT (mile widziane: bezpieczeństwo IT, infrastruktura, managed services, oprogramowanie dla firm),potrafi pracować procesowo ale nie gubi w tym podejściu relacji z klientem,komfortowo czuje się w rozmowach t echniczno-biznesowych z firmami (IT Manager, Security Officer, CIO, Zarząd),lubi „łowić” nowych klientów, a potem budować długoterminową współpracę,jest samodzielny, uporządkowany, konsekwentny – ale jednocześnie „salesowo” odważny,mile widziane: doświadczenie w firmach typu reseller/ dystrybutor rozwiązań IT / cyberbezpieczeństwa lub u vendorów (np. ekosystem Microsoft, inni producenci rozwiązań dla firm).To oferujemyPracę u globalnego lidera cyberbezpieczeństwa — z silną marką i najlepszą technologią w tle.Realny wpływ na rozwój kanału partnerskiego w Polsce.Dużą samodzielność i sprawczość w działaniu.Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia + atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP).Praca hybrydowa (2 dni pracy w biurze w Gdyni)Możliwość szybkiego rozwoju i przejęcia bardziej strategicznych obszarów.Wsparcie zespołu technicznego i marketingowego.Szkolenia techniczne i wdrożenie.Sprzęt (telefon i komputer), Multisport.