Stellenbeschreibung:

Du hast Deinen Wohnsitz in Berlin oder Umgebung und möchtest Dich beruflich verändern?
Wir sind das bereits seit 1908 bestehende Familienunternehmen Schake aus Hagen und suchen einen Area Sales Manager (m/w/d) zur Unterstützung für das Gebiet Ost

Deine Aufgabenbereiche:

- Gebietsverantwortung Ost: Aufbau, Betreuung und Ausbau des Vertriebsgebietes in Ostdeutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltiger Kundenbindung.
- Kundenbesuche & Beratung vor Ort: Regelmäßige Außendiensttermine bei Fachhändlern, Kommunen, Planungsbüros zur technischen Beratung, Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Lösungen.
- Strategische Marktbearbeitung: Planung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie inklusive Priorisierung von Zielkunden, Regionen und Marktsegmenten.
- Angebotsmanagement & Vertragsabschluss: Erstellung individueller Angebote, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aktive Beobachtung von Markttrends, Projekten und Wettbewerbern, um Chancen frühzeitig zu erkennen und umzusetzen.
- Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Innendienst, Produktion und Logistik, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen.
- Reporting & Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zu Umsatz, Pipeline und Zielerreichung sowie aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs.
- Repräsentation auf Fachveranstaltungen: Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen zur Präsentation der Marke Schake und unseres Produktportfolios.

Ihr Profil

Das bringst Du mit:- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst oder Area Sales, idealerweise im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld
- Marktkenntnisse & starkes Netzwerk in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld von Vorteil
- Kenntnisse in der technisch geprägten Produktberatung (z. B. Absperrtechnik, Bautechnik, Verkehrssicherung)
- Erfahrung mit Angebots- und Vertragswesen, Verhandlungssicherheit
- Kenntnisse über Normen, Vorschriften und technische Anforderungen in der Verkehrssicherung / Absperrtechnik sind von Vorteil
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
- Reisebereitschaft (insgesamt hoher Anteil Außendienst)
- Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke
- Gute Präsentationsfähigkeiten
- Zielorientierung, Durchsetzungsvermögen
- Team- und Kooperationsfähigkeit mit anderen Abteilungen
- Verhandlungssichere DeutschkenntnisseAnforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Kalkulation, Kundenberatung, -betreuung, Verkaufsgespräch, Verkaufsförderung, Vertrieb, Kundenangebote erstellen, Preisgestaltung, Außendienstorganisation, -steuerung, -planung, Kundenanalyse, Kundenbindungssysteme, Marktforschung, Verkauf, Außendienst

Wir bieten

Weitere Berufsbezeichnung:
Vertriebsmitarbeiter; Area Sales Manager; Verkaufsberater; Kundenbetreuer

Kontakt

Weitere Informationen über uns erhältst Du auf unserer Homepage www.schake.com
Haben wir Dein Interesse geweckt?
Dann bewirb Dich jetzt direkt unter der E-Mailadresse [email protected] und vielleicht lernen wir uns dann schon bald in einem persönlichen Gespräch kennen.